怎么样才能做好新零售,怎么样才能做好新零售销售

摘要： 新零售模式下，如何助力商户经营升级？有人认为新零售的趋势是砍掉中间商，那么经销商该如何寻找出路？在新零售的时代背景下实体商业该如何引流促活？新零售是什么，实体店又该怎样做改变才不会...

1. 新零售模式下，如何助力商户经营升级？
2. 有人认为新零售的趋势是砍掉中间商，那么经销商该如何寻找出路？
3. 在新零售的时代背景下实体商业该如何引流促活？
4. 新零售是什么，实体店又该怎样做改变才不会被时代淘汰？

新零售模式下，如何助力商户经营升级？

中小商户特别针对于线下中小实体店，新零售为传统的中小实体店带来了哪些改变呢？我们来总结几个现象，通过这个现象呢来总结出其中的商业逻辑

第一个现象，我们传统的实体店这么多年一直没有改变一个商业逻辑，那就是单纯的依靠成交顾客~赚差价的~零售模式来盈利，那么这种商业逻辑真的不应该改变吗？在全新互联网化的发展，特别是社交化新零售的来到，比如说自购省钱，分享就可以赚钱，那你说现在你还能分得清顾客，会员，员工，销售者，消费者，分销商，好像这些角色已经越来越无边界化越来越模糊了，这就是新零售带来的改变！所以我们的实体店一定要努力提升零售盈利的同时做好分销，分销啥呀？并不单纯的以店招店，还包含了会员分销制，积分制，这些看似零售，其实都是以零售为支撑，以零售为主的分销制度！

第二个现象，零售的新方法，零售的新工具，零售的新模式，都在发生变化，这些都是新零售领域的概念，打个比方吧！以前我必须得来店购买，现在呢，你在店里做直播，我相信你，并且通过直播，我更好地了解了你，信任了你，你的直播上就有你的购买连接和购买店面，我可以直接订购，也可以通过你店面的小程序进行订购，我还可以找到你店面的公众号进行订购，那这些都是新零售所带来的改变！

第三种现象，终端的智能化的发展，终端的智能化的机器越来越多，这些都是新零售发展所带来的巨大的影响，一定要运用新的思维，新的方法，新的工具，新的模式，这是一场不断提升的全新的商业，谁都跑不了，谁都无法回避，抱着木头桩子哭羊跑了，这是农民工思维才干的事，不管你面对不面对，这个世界已经发生了全新的改变！

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享实体店裂变系统方法视频，希望咱们能够成为朋友，也希望大家能够多交流互动，一切都是机缘

有人认为新零售的趋势是砍掉中间商，那么经销商该如何寻找出路？

新零售的趋势是砍掉中间商，这句话不敢苟同。针对中间商的定义，我在前一个问题已经回答了。

新零售之前的中间商，就是经销商，批发商，零售点等等。新零售的中间商是平台，是物流商，甚至说是快递小哥他们。

新零售其实是只是人货场的重构。由原来的高度垂直销售通路，变成了扁平化的销售模式。但不是说砍掉中间商。至于说厂家通过平台把货直接卖给了消费者，看似不需要经销商。但是也没有那么绝对。

经销商也没有说的那么惨，以我们之前做食品销售的经历，厂家可以和消费者直接产生交易，但是还有一定的渠道是平台辐射不到的。这就是经销商的机会。同时，厂家也不可能自建物流，经销商转型为服务商，利用自己的人脉，通路，帮厂家发货做配送也是不错的选择。还有一个就是还有一些二三线牌子是没有网络销售渠道的，但是他的产品也有销售市场，经销商还是经销商，只是变成了身兼多职，大品牌配送，小品牌经销，还能提高效能，何乐为不为呢？

电商能存在就在于口号是去中间商，还商品本来价值，但是，我要问，除了公务员，我们谁的工作工资不是来自老板的利润？这个是不可能的，没有了中间商，经济就会崩溃了。首先，商业社会中的商业就是中间商的代名词，除了纯生产企业，其余的经济活动都是在做中间商，满大街的公司，店铺哪个不是中间商。再次，中国经济小微企业缴税占百分之八十，安排就业百分之九十，这些小微企业绝大部分都是做中间商赚差价的，我们的收入大部分都来自商品流通环节，取消中间商得有多少人失业。还有企业如果没有中间商做流通，自己是没办法把货物快速的卖出去，

现在互联网经济已经把这种平衡打乱了，低质低价冲击经济基础。现在人感觉网购是便宜了，但又感到钱难赚了，就是互联网经济造成的，我们即是消费者，又是流通环节里的受益者，减少流通环节我们购物是便宜了，但是工作机会和工资上涨也少多了。比如你是给商贸公司打工，你所有的东西都从网上购买，和你一样的人越多，你的公司就越不好干，别说涨工资还有可能会破产，你也就失业了。

中间商说白了就是商品流通环节，全世界的人都在这个环节上，谁也不能独善其身，互联网经济在未来必会成为经济发展的最大障碍，可悲的是人们已经习惯了这种生活，温水煮青蛙的慢慢自己把自己玩死了。

坎掉经销商是大事所趋，经销商如果生存下去。其实经销商还是有很多优势的，包括渠道优势，包括最了解最接近消费者的最懂得消费者的需求。比较大的经销商可以选择定制，提升产品附加值，提升体验。也可以入股品牌商，做品牌商的合伙人。甚至组建自己的技术团队，研发团队，做自己的产品。总之做自己最专业的事情，做自己最有优势的事情，把不足的东西借助社会的分红合作。

在一个产品从设计－生产－上市－营销（宣传）－销售等一系列的环节中，有几个关键要素，以手机为例:厂家（生产），代理商（就是说的经销商），零售商。问题中说的撇开经销商就是想把代理商这个环节去掉，那么就是厂家走直供的模式，我曾经在代理商公司上班，不说手机单价高，就算其他产品也是一样的，代理商更多的是做为囤货和分销的角色，如果产品出来后，b端零售商销量一下子没上来货下不去的时候，那么厂家所承担的资金压力是很大的，特别是如果全国一下铺盖做的话可想而知，资金回笼不足很容易出现资金链断裂，因为本身生产那么多货，还有备的很多的原材料资金压力是很大的，如果终端没有走好，货容易出现滞销，那就一环接一环的压死了。

所以代理商一是有一个资金平台的意思，一个是有一个营销，销量最大化的作用，把产品的生命周期盘活。所以又出现代理一汲汲的压货，甚至牺牲一些利润，目的就是资金回笼，把渠道打开，盘活整个产品的生命周期，谢谢

新零售目前为止仍未有一个清晰明确的概念，具体什么是新零售，各人有各人的说法，草率认为是砍掉中间商，显然是片面的，商业的本质是流通，流通就离不开中间环节，商人存在了数千年，也必将会存在下去，只是可能存在方式发生改变而已，与其被动改变，不如主动改变，多多接触新事物，新观点，新概念，如果说流通是商业的本质，那么变通则是商人的灵魂，拥抱改变，主动变革，才是正道！

在新零售的时代背景下实体商业该如何引流促活？

要做好一家实体店最大的问题就是客流量，传统的方法，找个地段好的地方或者酒香不怕巷子深的这样方法，在这个科技的时代已经不起作用了，现在讲究的是方式方法，想要获取巨大的客流量你就得必须懂得营销。

第一个：羊群效应

其实这就是一种大众的跟风心理，这个方法用的最好的就是电商，一个小爆款就能带来很大的客流量，带动了整体的销售，实体店也可以用这种方法，就像百年老店。在这里给大家举一个简单的例子，以面包店为例，本来卖很贵的面包，只卖一两块，听到这个消息的，有很多人是会去排队的，路过的人看到这么多人在排队，就会不由自主的认为这个面包很好吃，有时间的人就会跟着排队。这款特价面包每个人限购，然后加上几块钱就能换取一个价值高的酸奶，几个限购面包加上酸奶就不会亏了，对于排队，有的人是会等不及的，那些等不及的就会直接进店购买其它产品，这时老板就赚的很多了。这就是典型的低价引流，产生关联的营销模式。

第二个：自动分享

在每个人的朋友圈里，都能看到集赞送东西或者打折的活动，这种方式一眼看过去就知道是个推销，让人很反感的，正儿八经的分享方式是让[_a***_]自主去分享，只要你的内容有新颖，搞笑，表现自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每个酒瓶上都有不同的广告语，就像“你的故事，总在一个箱子里发酵”这种搞笑有趣还没有任何广告成分的语句，很多人看见自然回去分享，发小***，被人看到后也会有兴趣买来试下，在发个朋友圈。这种分享式裂变展开的速度是个非常快的。

第三种：锁定式消费

就是让顾客在店里反复的消费，所谓送的东西永远不会珍惜，花钱买来的东西才会去珍惜，这时要研究顾客的心理，不能送免费的优惠券给客户，要让他们心甘情愿的把优惠券买下来，当他用不完优惠券的时候，是会带朋友一起来的。以餐馆为例，一家餐馆开张当天，只要到店里消费少于一定价格的就给客户推荐购买打折卡免单活动，购买打折卡，这次消费免单，只要一个月内消费满一定次数，返还打折卡的购买费用。对于大部分人来说根本就达不到那个一定次数，达不到就会推荐亲戚朋友拿着他的卡过来消费。不用多长时间，这家店的客流量会保障的。

很多做实体店的都说传统的生意不好做了，其实并不是不好做了，只是你没有找对方法而已，在这个卖模式，不卖产品的时代，是要多多转变销售观念的

很多人说租金贵压死店铺的一根稻草，事实非也！像我这三四线城市租金两三千大把的，便宜吧？但被网购弄得一样没生意可做，一样倒闭？什么原因不用多说吧！这几年大家经济都觉困难，各行各业萧条，听不少人说自家店铺都难维持，淘宝网购电商带来真是后患无穷！弄垮实体店！只他们天天刷新财富纪录，支持地摊，起码城市能看到热闹繁荣，也怀疑地摊一样不好过，其实店铺才是让人就业最大的根源，需要请人看店，需要业务员，推销员，进货，送货，临工。。。。等等。。。随便找间店工作可解决温饱，店铺也带动房地产兴旺，大家都要出外买东西带动各行各业消费，这几年什么多？店铺关闭多？药店多，老赖多！懒人多，街边无聊打***打牌多，希望国家警醒重视吧！严监管，关闭电商，还早十年前的繁荣，年青人更不说存积蓄，呆在家随便上网购物，点东西吃，外面各行各业怎兴旺得起来？又出个花呗，更是让年轻人逾期多！无钱也买，下月没钱还了就逾期！或网购加重税，每件商品加重点税，要比实体店贵点，贵在快递上，贪方便就买网购，实体店便宜少少，让实体店生存，多人可就业了，这样就平衡了，各有生意做，街道就重回一片热闹繁荣，我希望国家继续强大，经济发达啊

作为全国领先的实体商业运营服务商，智慧图通过近四年的实体商业项目实践，成功开发出社群裂变、小程序+新零售、***地图、智慧停车、面对面积分等创新运营玩法，通过让***用户带动多人参与，在短期的时间里迅速扩大影响力，帮助实体商业高效引流促活，为行业提供了一种可供参考和借鉴的范本。

智慧图掀起“收银台革命”，通过面对面扫码积分，实现非统一收银项目的积分问题，更省时便捷，商场节省人力成本，柜台商户也可开展更为主动的精准营销。随着移动互联时代的到来，实体商业与网络商业之间的边界越来越模糊，智慧图通过多种创新运营手法，通过多场景连通用户，真正实现线上线下一体化营销。其在实体商业智慧运营方面的实践和探索，为实体商业运营提供了新思路。

讲两个甭管新零售、旧零售都适用的、简单的流量法则：

1.店铺自带流量的生意简单法则：实体商业所处区位、地段、人文或自然***等要能自带流量、客流获得简单，不能自带流量的门店不是好门店。

2.门店自带流量法则：如果门店的价格、商品组合、促销、服务等不能具备吸引人上门的自带流量，就不是好的价格、商品组合、促销、服务等。

甭管零售业如何发展，基本的生意本质和流量本质是不会变的。以上两个简单的流量法则，不能两者都具备，也至少得努力求其一，如果两者都不具备，再多“引流促活”上的努力与投入，都事倍而功半，甚至是只能一时“爽”，长不了。

至于“一时‘爽’”的道法术器就得度身量力而为了。

（欲知道更多有关新零售的进化趋势及走势影响等，可见李***头条号）

现在的诸多新技术确实赋予了线下零售实体店更多的玩法，无论是小程序，会员管理，千人千面营销，扫码购，人脸识别支付，都带给了线下门店更多的体验。但是技术的手段是不足以做到长久的引流或是促销。引流、促销最终还是面对的人，解决人的问题还是要靠创新以及服务，回归商业本质也许才是真道理。

新零售是什么，实体店又该怎样做改变才不会被时代淘汰？

可以简单理解为线上付款，线***验，或者无人超市也算一种新零售，比如你早上网购一件衣服，半小时就给你送到家！这个是依托全国建仓实现的，没有实体店如何实现快速配送呢～大品牌实体店以后要承担店面零售外还要承担网络订单配送，以后能开个新零售的店很牛，现在的代理商会慢慢转化为新零售店铺！就目前来说！一般人玩不起，如果自己开个小零食店来说，或者其他类型的小店我们可以考虑用微信小程序或者支付宝小程序来突破～！

新零售是马云提出的一个伪命题！在竟价式互联网无法长期生存下的一个短命概念！真正的互联网时代是人与人！人与商店无缝对接！就是每一个人可以随时与地球上七十亿人口对接！也可以随时购买地球上任何一个角落商品！所有人与地球上所有物实时互联互通！这才是二十一世纪新零售！真正的互联互通的互联时代！新零售！

我认为，传统实体+跨界思维+电商运营+智能工具，就是新零售。

现在，几乎***在朋友圈都发过广告，或自己的，或朋友的；现在，三四线城市的很多麻辣烫夜宵店、社区美发店都开始建客户微信群，定期在群内做优惠活动；现在，连乞丐乞讨都开始用微信二维码收钱了……

今天，不懂产品包装，不懂线上推广，不懂维系客户，想把实体店做好，基本~ No Way!

一开始，只要产品好+店面地段好便足矣；随着业内扩容，竞争日益激烈，客户要求增高，产品好+店面地段好+服务好方能红火；后来，产品好+店面地段好+服务好+店面环境好，才可勉强保证营收。眼下，店铺租金和员工薪金成了压在实体店主头上的两大压力，而曾经所谓的黄金地段也因为城建格局的改变与生活条件的提升变得不再集中、不再有预见性和长久性。

我之前通过几个问答已从不同角度，简要阐述了实体店转型的操作干货。今日我就再稍微介绍一二，仅供参考。

• 精神营销

网易云音乐的崛起、“江小白”的流行均告诉我们，输出自我价值观，赢得群众情感共鸣是包括实体店在内的如今众多行业亟待掌握的营销策略。所以，怎样利用现有***抓住目标客户的精神需求，是实体店从业者日后运营的重点。

• 网络宣传
  

酒香不怕巷子深的年月早就一去不复返，参差不齐的信息爆炸已填满了当代芸芸众生每天有限的24小时。只有突出重围，不断拓展店铺知名度，才能让店面稳定并壮大。

• 互助共赢
  

举几个例子，健身***与养生***合作，办健康讲座，或做交叉营销；文化培训与体育培训合作，开设综合权威系统课程；生鲜超市与酒庄合作，推出精品餐酒联谊会，主打高端客户……其实，方法很多，就看你有没有能力整合周边。若实在能力有限，求助专业的活动策划机构或个人策划师也未尝不可。

时代变革肯定会封闭很多老路，但也绝对给了能人开辟更多新路的广阔空间。

今天先说这些，更多有关草根创业、职场进阶和平价时尚的问题，我们回头再聊。