大学生旅游营销策划方案,大学生旅游营销策划方案模板

摘要： 旅游业如何才能做好线上引流？疫情后的景区营销应该怎么做？旅游业如何才能做好线上引流？你好 很高兴回答这个问题 我是旅游领域 大军在路上 首先根据现在的大环境来看选择“直播+旅游”，...

1. 旅游业如何才能做好线上引流？
2. 疫情后的景区营销应该怎么做？

旅游业如何才能做好线上引流？

你好 很高兴回答这个问题 我是旅游领域 大军在路上

首先根据现在的大环境来看选择“直播+旅游”，打破传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感，而加入直播那种身临其境、所见即所得的当***验感。突破了时间和空间的限制，让平台上的所有用户流量更有机会得以变现。

1、创意体验旅游产品，增强观众感知。

创意体验各类旅游产品，随时传达体验感受，增强观众代入感。

2、丰富旅游业态，全方位深度体验。

展示旅游目的地的丰富业态，并与直播线路创意组合，边看边买，植入目的地特色产品广告，提高区域特产知名度，全方位深度体验旅游目的地魅力。美食大搜索，合作产品大曝光。

3、多渠道全面推广，引发广泛关注。

***取线上推广方式，多维度覆盖目标人群。通过微信公众号发布直播预告、制造微博#直播旅行#热点话题等方式进行全面推广，引起广泛关注。

新媒体时代，从直播结婚、直播度***、直播徒步、直播跳伞、直播冲浪、直播穷游……各种网络红人纷纷从“室内直播”走向室外直播，旅游给场景延展提供了无限可能，旅游直播已成为一种新型的营销方式，并锁定80/90后等年轻用户为目标客群。

第一，提高內容质量，打造出网红旅游景点。我国早已进到高品质旅游发展趋势的新环节，时期召唤高品质的旅游产业，也最后会挑选出色的旅游公司。在抖音上，不论是视频還是评价，都展现出高质量和“***”的价值观念。抖音也集中体现了散播的“马太效应”。一千个粗劣***的认知度比但是一个精典，同样，一千个平凡旅游景点的传播效果也敌不过一个高品质“网红”。因而，旅游营销的“招数”没有总数是多少，而取决于是不是好用精致。

　　新形势下旅游营销，其一要清醒认识到旅游策划的必要性，对品牌营销资金投入大量的時间和资产。方案策划方要根据資源和销售市场，胆大提议，当心论述，不断打磨抛光，高度重视销售市场建议，特别是在是来源于年青***群的建议。

　　其二要不骄不躁，谋定而后动。在保证旅游景区商品早已做到较高质量前，不必急切以官方网的委托人扩张营销推广，保证旅游景区能得到用户评价强烈推荐。

　　其三要重中之重科技攻关。旅游消費的一个关键特性是一切根据“点”的消費都是大自然造福全域。重庆市的“洪崖洞”和西安市的“摔碗酒”都归属于一个旅游景点带火一座城市的意味着实例。要集中化資源打造出具备很大传播效果的“网红”旅游景点或旅游纪念品。

　　其四打造品牌记忆点。品牌的记忆点是消费者和商品最直接的联系——它不需要非常复杂，因为消费者的记忆力是有限的;他不能够过于单薄，因为没有力度的东西容易被遗忘;它需要被反复擦亮，在擦亮的同时还需要不断锦上添花。把握旅游目的地优质的自然***，并筛选品牌的记忆点，山水风光在被陆续发掘、硬件设备可以不断更新，但是亮点文化一旦形成，历久弥新。

当今，旅游景区的核心消费人群是互联网原住民一代跃升到新生一代。那么，面对消费新势力和媒介新环境，景区该如何做好旅游营销？

1）建设以社交媒体主导的营销渠道

旅游消费主力人群成长变换，获取资讯多元化，新环境下做好旅游营销首当其冲的是要变换营销渠道。

传统景区营销中惯用媒体，不仅成本高，而且内容承载量有限，比如一张户外广告张贴画只能展示一副美景；而一段旅游推介电视广告也只有数十秒的时间，***中的美景也多经过专业美化处理，无法令观众完全信服。难以“说走就走”。

而社交媒体则可以给旅游景区营销带来意想不到的好处，以微博为例，网友可以通过照片、短***、直播、问答、***栏目，在未到达景区之前就先身临其境，看到真实的目的地风貌。而在今年，微博又推出了360°全景图，成为广大微博用户新的高***晒图工具，也成为旅游营销的新利器。最近，德国国家旅游局官微首次公开发布了新天鹅堡的全景照片，其首发的7条全景图博文总曝光就达到400多万。我是达人策划的，带着微泡去旅行，漫游超人欧洲七国游等活动，更是让报告超过2000+万次。主要的社交分享媒体平台有（微博、今日头条、微信、OTA、我是达人等）

KOL体验式内容分享，让社交媒体不仅能高效推介大品牌，更能充当旅游业“星探”的角色，通过持续借助微博做旅游营销，像甘孜、桓仁、这样的小众景区也异常火热。

2）重建社交营销内容

社交媒体主导的传播环境下，做好旅游营销，除了变换渠道之外，更重要的是重建内容，一改以往景区营销推广中的官方、正派内容体系，重建与在社交媒体上80后、90后、00后，一起装傻、卖萌、写段子、弄情怀，佛系词藻。

在重建营销内容方面，除了使用“佛系”体系，发挥意见领袖的引领作用也十分突出。社交媒体看似一个偌大空间，实则是一个个可以随时拆解再重新组合的部落，每个人都是各色部落的成员，划分部落的属性标准也是多种多样的，兴趣、年轻、话题、区域，每一个标准都切割出不同的部落，而每一个部落都有“领袖”。利用像我是大人网这样的平台，优选出网络红人，不能忽略错综复杂连接关系中意见领袖的作用，每一个红人都是一个触点。

同时，微博已经连续5年推出大型旅游主题活动#带着微博去旅行#，今年更是通过大牌明星和网络红人“带队”，带领用户一起玩、一起嗨、一起晒；***秀、全景图片、***游记、目的地签到、集卡等新形式的融合则为用户呈现了更多更有趣的内容，提供了更潮更时尚的玩法。今年的#带着微博去旅行#则由小绵羊张艺兴代言，吸引了众多MCN机构和来自旅游、摄影、美食、电商等垂直领域的数百位红人参与，更有《真实的火人节》《野心***》《咔咔就走》等150余档原创***栏目加入，网友呈现出更多视角、更丰富内容的旅游体验。

在我看来，微博、小红书、抖音都获得了众多高端品牌商青睐，[_a***_]旅游市场的也必须活在当下，谁都不会跟钱过意不去。真实的引流，共享财富盛宴！

世界那么大，我想去看看

“移动互联网时代的旅游金矿”业内人都如是说，“移动金矿=社交传播=网红时代”***都是自媒体，***都是时代的弄潮儿，时代到来的正是微博、抖音等社交平台的力量。站在旅游行业角度看，谁能抓住“移动传播”这个大头，占领用户的内心，谁就能抢占未来旅游市场的先机。

我是旅游博主，同时也是互联网公司负责人，我很高兴来回答属于我领域内的问题。旅游业如何才能做好线上引流？需要同时做到以下几点，缺一不可，因为这是系统的工程，每一个点的缺失都会导致你全盘做无用功。

上图：网红在云雾山玻璃观景台直播

一、产品的设计

我们在做线上引流之前，首先要设计产品的人群定位，再找到这个人群的喜好点，还要设计符合互联网玩法的产品。比如：你能给客户带来什么好处？客户通过你倒流能获取什么优势？如果没有这样的产品设计，客户会发现，你的产品不在互联网销售也是一样的，那客户就对你的线上推广失去兴趣。

检验标准：如果当你的产品推广出去后，没有人咨询，就说明你的产品设计内容有问题。

二、平台的选择

我们设计好产品后，就要选择适合的平台发布。我们在投放选项上有个原则，就是客户出现在哪里，我们就选择投放去哪里，同时也要计算好成本和产出的比例。

检验标准：如果在发布后，没有阅读或流量，就是平台选择问题。

三、优秀的客服

我们设计了好的产品，选择好了适合的平台，现在该你优秀的客服登场了。客服是转化成交的步骤，需要客服有设计好的话术，及各种设计好的成交技巧，还需要给客服一定的权限，对于是否有折扣，售后退换货等都需要一定的权限，再加上合适的奖励成交机制。

检验标准：咨询的多，成交的少，就是客服问题。

四。质量是生命

这是最重要的，就算你推广做的再好，质量如果不好，只会加速你的品牌坍塌，有百害而无一利，我们任何时候，一定要确保产品质量。质量是生命，不是一句空话。

检验标准：没有回头客，没有客人介绍客人转介绍成交，就是产品质量欠缺。

五、学会调整

根据以上几个点对应的问题，不断做出从产品到策划，再到内容到成交的调整，根据检验标准判断在哪个环节出了问题，就要迅速对应的整改。

以上是我的回答，希望可以帮到大家，如果大家还有什么建议可以在评论区留言交流。

现在是互联网时代，线上引流占的比重会逐渐增加，线下的成交率也会大大依赖于线上宣传力度。

线上引流目的：

1. 树立品牌形象，增加品牌可信度。

这个通常要求有自己的***，线上显示公司产品、理念、线下实力等。

2. 广泛传播，以让更多普通客户及潜在客户知晓。

一方面在潜在客户心里留下印象，下次客户需要时会给品牌一个机会，另外见的次数多了，信任度也有有所增加，有助于提升成交率。

线上引流方式

线上引流是个比较专业和有技术性的工作。目前通用的方式有SEO和SEM。

• SEO

通俗来讲，SEO就是通过做自己网站的关键词，被各大浏览器收录，当客人按需要搜索词的时候可以进入网站。此举是免费的，但是需要网站的架构和组成是优质的，内容也需要定期更新以保证爬虫来爬。

• SEM

SEM是通过付费的方式使自己的关键词优先展现在客户搜索结果的前面，根据出价来确定排序。比较费钱，但是效果也明显，会呈现在SEO结果的前面。注意需要选择跟自己业务非常匹配的关键词，防止浪费推广费用。

• 全员营销

全员营销主要是利用员工在朋友圈等发布引流信息，这个方式基本上算是线上线下结合的方式。通过参加展会或者门店揽客、熟人介绍等线下方式加上客户的微信，但这并不一定能保证客人当时就能转化成功，大多是需要后期的营销推广才能成交。

• 加盟大型集中型网站

如果自己还没有品牌效应，或者SEO和SEM效果都不是很好，不妨试试加盟大网站，像携程、马蜂窝、去哪儿等等。

• 随着客人转战推广区

现在的app特别多，根据用户量及潜在客户的量来决定是否在对应***里创建企业账号。如百度百家号、今日头条、抖音、新浪微博等。

• 其他方式

除此之外，也有部分免费的方式，现在最常用并且有限的方式就是百度问答和百度贴吧，另外像一些老式工具新浪问答，新浪微博也有效果。

应当还有其他线上引流的方式，欢迎补充。希望旅游业能早日渡过疫情难关。

（图片来自网络，如有侵权联系删除，谢谢）

疫情后的景区营销应该怎么做？

疫情过后，有的景区为了体现敬重医护人员，已经作好了宣传口号，向医护人员免费开放，一年。在山西就有几处这样的景区，我就不细说了。多数游客经过这次疫情，心理一定留下了永久的阴影，这也是在所难免，也许出门离不开口罩了。景区营销开放，在旅客游览时可以***管理，避免拥挤。比如在某些滑索景区，车内乘坐人数，可以减少。虽然看似下策，其实是对游客起码的尊重。这样营销运行，会对于众多游客所接受。景区也不至于陷入无人区的困境。