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摘要： 怎么分析各个旅行社的业务范围？房车旅居市场的前景如何？如何提升市场开拓能力？怎么分析各个旅行社的业务范围？国际旅行社的经营范围包括：入境旅游业务、出境旅游业务和国内旅游业务。具体业...

1. 怎么分析各个旅行社的业务范围？
2. 房车旅居市场的前景如何？
3. 如何提升市场开拓能力？

怎么分析各个旅行社的业务范围？

国际旅行社的经营范围包括：入境旅游业务、出境旅游业务和国内旅游业务。具体业务包括内容如下： 1 招徕我国旅游者在国内旅游，为其安排交通、游览、住宿、饮食、购物、***及提供导游服务。 2 招徕外国旅游者来中国，华侨及港澳台通报归国及回内地旅游，为其安排交通、游览、住宿、饮食、购物、***及提供导游等相关服务。 3 经国家旅游局批准，招徕、组织我国境内居民到外国和我国港澳台地区旅游，为其安排领队及委托接待服务。 4 经国家旅游局批准，招徕、组织我国境内居民到规定的与我国接壤的国家的边境地区旅游，为其安排领队及委托接待服务。 5 经批准，接受旅游者委托，为旅游者代办入境、出境及签证手续 6 为旅游者代购、代订国内外交通客票，提供行李服务。 7 其他经国家旅游局规定的旅游业务。 国内旅行社的经营范围 1 招徕、组织我国大陆地区游客在国内旅游，为其安排交通 游览 住宿 饮食 购物 ***及提供导游等相关服务。 2 接受我国大陆地区游客 委托，代购 代订 国内交通客票。 3 经国家有关部门批准 地处边远地区的国内旅行社可以接待前往该地区的海外游客。 4 接受我国大陆地区游客 委托 为其便利托运行李 领取行李等业务。

房车旅居市场的前景如何？

房车是民间热官方冷。房车旅游如果国家积极鼓励那么势必会影响到一些餐饮住宿行业的收益，这也会影响地方和国家的税收收入。这个说法我也是颇为认同的。我想房车要短期内很火，个人觉得也不太可能的。

个人觉得房车的前景在我们国内也只能是一般吧。如果想要更大的突破，那就需要房车营地建设加大力度，国家出台更多明朗化的房车相关政策。

中国房车旅居行业刚刚起步，配套的政策法规、营地设施还不完善，房车企业大部分还停留在改装阶段，没有配套的生产基地，像驻车空调、车载冰箱、驻车燃油加热器、甚至遮阳棚、马桶都要进口。导致房车价格居高不下。随着正策制度的不断完善，营地数量增加，布局、收费合理，加上越来越多注重生活品质的60、70后逐渐加入退休养老行列，中国的房车旅居行业会迎来一波爆发式的增长。

如何提升市场开拓能力？

产品不错这一点不能凭空而言的，要进行大量的市场调研和客户口碑情况。具体产品还要进行具体的市场细分才能找到目标市场锁定目标客户。针对性的销售策略才是适合目前市场的营销策略。即便你的产品真的不错，但现在已经过了产品型市场的时期了，以产定销是不合理的，你要去看市场到底需要什么，需要的产品的具体功能是什么，有目标性的去解决潜在客户的需求问题才是重中之重，真正不错的产品是已经在市场上占有一定的份额，且有发展下去的潜力，不是说我觉得这个产品有用他就是好产品，带着这样的逻辑很难跳出一个怪圈，就是“自以为产品优秀，实际上并不被大众所认可；而自己却觉得是渠道和市场的问题，花了大力气却不见效果”这样一个思维死循环。

题主这个问题本来应该是个好问题，因为很多产品都会需要这个策略。但是你的问题没有问好，太笼统，不具体，因此作为一个多年经验的策划人，我只能从大方向上对你的问题做以分享，希望能帮助到你。

首先，先找准消费群定位。

你的产品是针对哪些用户开发的，是老年人、孩子，还是女性？是针对大企业、中小企业，还是个体户？是高消费群体、终端消费群，还是普通老百姓？你要做的第一步，就是找准你的客户。

第二，产品要找到消费群。

你的客户分布在什么地方？一线大城市、二三线城市、乡镇县城，还是农村？是写字楼还是社区？是在网络上还是在现实生活中？要想把产品卖出去，首先得找到他们在什么地方，你才能进行下一步工作。

第三，客户的消费习惯。

你要想让客户购买你的产品，就得知道他有什么消费喜好。只有投其所好，他才会买你的单。

第四，客户的消费能力。

对客户消费能力的调查了解，决定了你到底要在市场上投放多大的量。做产品最怕对市场预估过于乐观或者过于悲观。过于乐观会造成成本增加、***浪费；过于悲观会造成市场先机被别人抢走。怎样才能避免出现这种情况呢？那就是对用户的消费能力进行调查了解，认清他们的购买力，以此来决定自己的产品生产量。以销定产，是最稳妥的经营策略。

第五，发现购买机会。

对消费者了解透了，就要不断创造、发现一些消费场景，让消费者接触到产品、体验产品，如果产品能满足他们的需求和审美喜好，那么就容易成交。如果产品还不完善，或者还不能完全满足用户需求，那就需要进一步完善产品功能，提升体验感。

第六，维护市场客情。

对已经形成购买的老客户们，要不断进行产品跟踪服务，加深他们对产品的信赖和依赖，通过慰问、回馈、优惠等策略，增强用户重复消费的意愿。这样基本上就保持了市场的稳定。

当然，以上几步只是比较笼统的分析。如果想要更加精准的营销策略，还需要您提供具体的产品[_a***_]我才好给出针对性地方案。希望我的观点能帮助到您。

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