目前大学生有哪些消费动机,你认为目前大学生有哪些消费动机

摘要： 了解购买动机的意义？如何掌握顾客的购买动机？用户消费动机悄然变革，高端品牌该如何投其所好？消费者的动机有什么条件？为什么要研究消费者的需要与动机？了解购买动机的意义？了解消费者的购...

1. 了解购买动机的意义？
2. 如何掌握顾客的购买动机？
3. 用户消费动机悄然变革，高端品牌该如何投其所好？
4. 消费者的动机有什么条件？
5. 为什么要研究消费者的需要与动机？

了解购买动机的意义？

了解消费者的购买动机可以把握消费者购买行为的内在规律，对开发适销对路的产品、扩大产品销售量具有重要现实意义。

消费者的购买动机具有内隐性，给推断消费者购买动机带来一定的困难。因此，很有必要了解和掌握消费者动机的调查方法，为消费者购买动机提供依据。常用的方法主要有观察法、问询法和投射法。

如何掌握顾客的购买动机？

所谓购买动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针对性的广告诉求。

消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消费心理因素有以下方面：

1， 从众心理。,从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参***”的故事说的就是从众心理的表现。

2， 求名、求美、求新、求廉心理。喜欢追求名牌或者吉利的商品名称；追求,商品美感，追求时尚与流行，追求独具一格；喜欢实惠，买东西时讲求物美价廉。这些都是人们普遍的购物心理。

3，逆反心理。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。其特征表现为认识的偏见、观点的极端、情绪的抵触、行为的盲从和放纵等。广告巧妙地运用逆反心理有时能起到意想不到的效果。

用户消费动机悄然变革，高端品牌该如何投其所好？

现阶段消费动机主要是追求更高的性价比，更好的感受，无论是星巴克还是迪士尼，提供的都是人与人之间的联系和情感 就是体验的一部分，只有这样，咖啡才能卖的更贵，只有这样，乐园才能卖得更好。高档产品基于它的定位，不可能提供更低的价钱来竞争，所以如何做好体验，让客户在购买的过程当中感受不一样的情感，仪式，舒适，安心，这才是王道。

消费者的动机有什么条件？

购买动机指人们产生购买行为的原因。动机产生必须有内在条件和外在条件：内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要。需要越强烈，则动机越强烈；外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在。

诱因指驱使有机体产生一定行为的外在***，可分为正诱因和负诱因。

为什么要研究消费者的需要与动机？

研究消费者的需求和动机对于企业和市场研究至关重要。以下是几个原因：

1.满足消费者需求：了解消费者的需求和动机可以帮助企业了解他们的期望、喜好和需求，从而提供更好、更切合实际的产品或服务。满足消费者的需求是企业发展和成功的关键。

2.预测市场趋势：研究消费者需求和动机可以帮助企业预测市场趋势和消费者行为的变化。这些研究结果可以用来做出战略性决策，包括新产品开发、市场定位和推广活动等。

3.竞争优势：了解消费者的需求和动机可以提供企业在竞争市场中的优势。通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求和动机，企业可以获得较高的市场份额和忠诚度。

4.建立有效的营销策略：消费者需求和动机的研究可以帮助企业制定更有效的营销策略。通过了解消费者的需求、偏好和习惯，企业可以针对性地制定广告、促销和定价策略，以更好地吸引和留住消费者。

综上所述，研究消费者的需求和动机是企业成功的基础，可以帮助企业更好地了解消费者、提供满足需求的产品或服务，并制定优化的营销策略。