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大学生旅行社竞争分析-大学生旅行社竞争分析报告
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办旅行社利润如何?
旅行社的营业额一般在5到10万元左右,毛利率大约为60%,这意味着每月的毛利润大约为3到5万元1。
扣除相关的投资成本后,每月的净利润至少在2到4万元左右,这样一年下来利润可以达到二十多万1。
旅游行业被认为是一个轻资产行业,投资较少,风险低,利润高。例如,一日游可以在两三天内拿到利润,国内旅游的盈利周期大约为一周左右,相对其他行业来说,旅***业的盈利周期较快2。
旅行社的利润来源包括旅游产品的差价、旅游团队的佣金以及广告宣传费用。差价一般在20%左右,佣金数额一般占旅游团队费用的10%至20%,而广告宣传费用在总成本中占比较小3。
实际的成本投入也会影响旅行社的营收。一家规模较小的旅行社可能需要大约10到30万元的资金投入,年营收大约在10到20万元之间。在一线城市等竞争激烈的市场,营收有可能达到20万元以上4。
综上所述,办理旅行社的利润是可观的,尤其是在市场环境良好、经营得当的情况下。不过,具体的利润水平会受到多种因素的影响,包括市场竞争、成本投入、旅游产品的种类和价格等。
为什么有人说旅行社竞争不过户外?户外有哪些内幕?
户外的价格便宜,人身安全没有保障,虽然也买人身保险,可是如果有问题,领队没有资质,也承担不了责任。现在很多打着户外团队的人做旅游,都不是真正的户外人。所谓户外只是锻炼身体的一种方式,同跑步,打球是一样的概念,大家一起参与,各自承担责任,不存在谁对谁负责,从前的领队都是和队员一样as 费用,付出的辛苦包括电话沟通和路线设计都是格外的,因为喜欢亲自大自然才走向户外,并不是为了赚钱。现在好多所谓的户外团队打着商业的旗号赚钱,从法律的角度来讲,对于参加的人员无法做到保证安全。而旅行社就不同,是有资质的国家指定单位,有旅行社责任险,一旦旅行社出现旅游事故时,在无法承担责任的情况,有旅游局和保险承担,对游客来说保证安全的程度,超过户外队伍。但是旅行社由于竞争对手的激烈程度,团费低廉,自费项目多,也是一个弊端。如果想做到品质旅游的话,团费肯定比同样的户外团队高,就产生了户外比旅行社便宜的情形。
户外组织大多数私人性质的,是由一些兴趣爱好相同的人组成的群体。例如徒步,自行车,摩托车,游泳,自驾,户外旅游等等。
户外群的优点在于大家有一个比较熟悉的环境,兴趣爱好相同,能玩到一块,旅游的线路灵活,游玩时间充分,无购物,体验感更好。但户外群相对普通旅行社来说,对每个成员的体力要求更多一些,户外运动一切都得靠自己。
户外群的缺点在于没有保险,组织者会强调组织纪律,自力更生,团结协作。出现意外,自己承担风险。
现在也有户外做成旅行社的,价格也不便宜,给游客买保险,没有购物。
旅行社的优点是价格便宜,吃住行不用操心,缺点大家都知道,购物,看景走马观花。
选择户外或旅行社看自己的需要而定。@头条旅游 @头条带你游中国
虽然自己接触的户外很少,但是一个朋友告诉我,户外是什么?旅游局承认了吗?没有!最好的户外是什么?最好的户外是旅行社自己设置的,而一般的户外都是一些户外用品店老板之类的人自己组织的,客户多了时间长了就能成了个群体,组织出去玩一般通过旅行社或者自己非法组织,注意我的用词,非法!出了事故谁负责呢?记得前几天的大巴着火就是某个户外组织的旅行团。而旅行社最小的旅行社只要有资质国内资质的是60万的保证金,国际旅行社是150万的保证金并且每年都要投保旅行社责任险。户外,呵呵,说句不好听的就是出事就跑的玩意。当然一般也不会出事,但是大家最关心的是,如果大家准备参加某一团了,也请好***了,但是非常遗憾的是你报名的是户外,而此户外恰好没有成团,那么你准备好退钱或者改期吧!而旅行社即使不成团也是提前告诉你,而如果真的临时非自然原因没成团的话,会退你费用,而这个费用是你团费的一倍或者0.3/0.5倍。希望这些对大家有用!!!
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