国外推广都是怎么推广,国外推广都是怎么推广的

小旺 08-21 24

默认

摘要： 国外品牌想开拓国内市场，如何做？如何接国外广告？国外品牌想开拓国内市场，如何做？我是一直在国外工作，我所在的那个公司想拓展国内的市场，我是联系的悦为电商，悦为电商蛮知名的，帮助我们...

国外品牌想开拓国内市场，如何做？
如何接国外广告？

国外 品牌想开拓国内 市场，如何做？

我是一直在国外工作，我所在的那个公司想拓展国内的市场，我是联系的悦为电商，悦为电商蛮知名的，帮助我们公司品牌成功进口，现在我们公司的品牌在国内的线上以及线下都有销售呢。

最佳方式是找一个国内的渠道。

一个外来者想要开拓中国市场，你从0开始，时间财力人力耗费极大，而且前景极度不确定，最佳方式就是找到国内一个成熟的渠道，大家一同吃肉喝汤，合伙才能把事情做起来

1、你所经营的产品，提供服务的领域，是怎么样的一个市场环境，这里包括这一领域的政策，行业的趋势，社会的发展方向，以此来明确，你所经营的产品和品牌，在中国有足够大的上升空间。为什么我要第一条提到这个，因为经历过，有很知名的外企，错误的判断的中国的行业发展阶段，将十几二十年前的产品和技术，拿来中国销售，不论他的产品如何领先，但是行业，社会背景，已没有需求，空忙一场。这是一切经营，市场营销等等基础。

2、你的竞争位置，一定要舍得花时间，投入，把你的竞争对手调查清楚，非常清晰的对标，从产品，价格，渠道，营销，服务，价值链等等全方位的对标，目的是发现你在竞争中的优势

3、以上两个是基础，接下来，建立以你的优势为核心的战略竞争定位，我理解的竞争优势，或是核心竞争力，就是必须有两点之一，一是不可***性，不管是你的品质，技术，还是其他的什么，二是***稀缺性，举个例子，火车上的盒饭味道一般，但是他同样可以有很好的效销路和高定价，因为他掌握了渠道的稀缺性。

4、明确你的产品是为谁服务的，也就是细分，这决定了你的目标客户，价格定位，服务定位等等。不晓得你的产品是什么，如果是2C的，那么细分往往从消费者角度开始，常见的比如地域，年龄，性别，收入，等等。如果是2B的，那么细分就要从行业用户开始，比如某一个行业的等等，以此去覆盖上下游的价值链。如果等到最后费劲口舌的需要销售人员去讲，我觉得那已经失败了。

5、如果上面都清晰了，那么到具体的执行营销层面，就简单得多了，举个例子，如果你的产品是快消品，目标客户是刚毕业的年轻大学生。他们的标签是什么呢？比如，没钱，租房，单身，个性，冒险等等。那么就要考虑你营销的精准度，可以分为三个层次，

品牌层，你的品牌如何代表了年轻人的特质。这几年比较流行的某白酒品牌，就直接应了一些年轻人的价值观，用一些“语不惊人死不休“的文案来吸引年轻消费者，只是他缺少核心竞争力，缺乏不可***性，和***稀缺性。

政策层，这里指的是销售政策，你如何激发你的经销商，让他们去提高你的销售比例，如何绑定你的经销商，这是销售政策层面的。

终端层，如果说品牌层是空战，政策层是陆战，那么终端就是巷战。面对消费者，对手，这里太多细节，不能一一细说，比如2C的产品，店面的位置，终端的摆放，促销员的话术等等。

6、与国内品牌的经营相比，国外品牌有其优势也尤其劣势。

优势是，如果在欧美日已有成功案例

如何接国外广告？

之前做过游戏里面接国外广告，不知道是否是你需要的，希望可以帮到你～

1. 找官方代理找谷歌在国内的顶级代理商来给你们公司的应用***。中国区谷歌指定的官方顶级代理商：飞书互动（不做过多介绍，以免被平台和谐） 2. ***、充值和顶级代理沟通后，对方会指定一个业务员和优化师来专门和你对接。业务员首先会以你填写的公司信息为材料给你的公司开一个唯一的谷歌投放账户。开完户后，进行充值，货币单位都是美金，充值到账后就可以进行投放。其次，在投放过程中的一些非常基础性的问题可以询问这个业务员，稍微有深度的问题就不要问了，问了，对方也是不知道的。优化师建议不要用，自己进行投放比对方的优化师性价比要高的多。一些细节具体跟业务员沟通，这里不做叙述。 3. 利用Google Ads平台进行投放 Google Ads全称：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、Google Play商店四大广告投放渠道为一体的一个广告投放管理平台。在Ads中你可以和你们公司应用的开发者后台相互关联，来为你们的应用进行付费推广。值得注意的是，不管是开发者账号还是ads中的账号都是需要一个谷歌账号的，用国内的手机号就可以免费注册5个谷歌账号。利用Ads进行投放时有很多的细节要注意，如给安卓应用添加数据统计平台Firebase，埋点，***统计，转化数据，账号关联等等，这些会在下篇文章中进行讲述，本篇文章只讲述谷歌广告投放前的准备工作。