手机市场营销国外研究现状,手机市场营销国外研究现状分析

摘要： releme是什么手机？手机销售行业中st和so各表示什么？vivo的市场定位与产品定位？如何看待全球手机销量变化，其反映了什么？releme是什么手机？ 属于oppo手机旗下品牌...

1. releme是什么手机？
2. 手机销售行业中st和so各表示什么？
3. vivo的市场定位与产品定位？
4. 如何看待全球手机销量变化，其反映了什么？

releme是什么手机？

属于oppo手机旗下品牌

1.去年5月1日，OPPO正式宣布推出旗下手机品牌realme，在印度使用OPPO的生产线进行制造并在两周后推出该品牌旗下的首款千元机——realme 1。

　2.过了3个月，原OPPO副总裁、OPPO海外营销负责人李炳忠正式在微博宣布，将担realme的CEO，并独立运作这一个主打海外市场的品牌。

　3.realme网友俗称“真米”手机，是oppo针对海外市场成立的子品牌，现在国内开卖。

realme手机详细介绍：

1.realme品牌背后的运营公司为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，其注册于2018年6月1日，李炳忠担任公司法人，注册资本为5000万元，由OPPO公司CEO陈明永担任总经理的广东欧加通信科技有限公司100%持股。

2.公司同时也是一加手机背后的大股东，间接持股80%。

　3.可以这么说，realme和一加有诸多类似的地方：CEO都曾担任OPPO高管，资方都有欧加通信科技有限公司，都在供应链上依仗OPPO，都更重视线上渠道，品牌和运营上都完全独立。

　4.realme走大众市场，以千元机为主力攻占大量市场份额。

手机销售行业中st和so各表示什么？

ST表示一般分一级、二级。指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据并不是最终已经卖给消费者的量。

So表示只销售给最终端，也就是消费者的销售数据。

st和so都属于市场营销中渠道管理的工作内容，对于手机生产企业如何搭建销售渠道、处理好与经销商关系、掌握消费者对产品的认可度等具有重要意义。

vivo的市场定位与产品定位？

vivo的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生,比如高中生、大学生,往上可以延伸到小白领(城市里二十五六、二十七八岁的小白领)

VIVO手机市场营销状态呈上升趋势，市场份额逐年增长，但是和国外大品牌手机相比，无论是在新产品的研究与开发的速度上，还是在把握消費者的心理上都存在一定的距离。苹果、三星等品牌手机紧紧抓着消费者的喜好，紧追技术发展的步伐，不断推出款式新颖的产品。他们在销售产品的同时也在创立和打造其品牌，使得品牌形象得到独特而又鲜明的塑造，这是VIVO手机在品牌文化塑造和推广中值得学习和借鉴的地方。

如何看待全球手机销量变化，其反映了什么？

很高兴能在这里回答题主的提问，希望以下回答能对您有所帮助

2019全球智能手机已进入了红海大战。而又是5G时代与4G时代交替之际，各个厂家都拿出绝学，稍有不慎就会马上掉队。

1. 苹果占据最高位置

iPhone XR再次占据主导地位。与2019年最接近的竞争对手相比，苹果显然高出了整整一个百分点，这显然不是开玩笑。iPhone 11的份额在全年中排名第二。这本身就是一项壮举，因为它在整整12年中仅售出不到4个月！

2. 最大的Android手机生产商：三星

三星Galaxy A50勉强超越了三星Galaxy A10 –这两款智能手机距离三星Galaxy A20仅相差一个百分点。三星似乎在中端智能手机的销售中取得了更大的成功。

三星A系列手机具有三星Galaxy S和Note系列的某些功能，但价格更便宜。三星Galaxy A50，A10和A40在2019年全欧洲排名前5位，而Galaxy A10在拉美和中东和非洲地区均位居榜首。但是三星手机的销量在中国仍然不够理想，只占据中国智能手机销售量的零头

请注意，这里的手机也基本不支持5G。名单上最畅销的手机都没有5G功能。随着中国，美国5G网络以更大的规模推广，并且5G手机价格的下降，这种情况可能会在今年晚些时候发生改变。预计2021年那些百元机都能够支持5G了

3. 地区

下表中列出的不同区域在2019年智能手机单品销量前五名。毫无疑问，美国主要由iPhone主导，而中国由OV占据榜首，三星手机在欧洲销量还是不错的

新品牌Realme的增长速度相当惊人。在两年之间，真我的销量增长了426%。在红海大战的手机市场中，这可以说是个奇迹。

4. 整体品牌

受到美国***和谷歌的制裁后，华为手机在2019年全球销量并不算很好，但在中国市场有了迅猛地发展。2019年全球智能手机市场出货量分析，显示华为在本年度整体排名第二。

三星仍然位居榜首，2019年出货量为2.965亿部，而华为的出货量为2.385亿部。与2018年相比。苹果的销量有所下降，但它的销售价格更高，因此利润有可能不降反升。

总之，全球智能手机市场一片血雨腥风。在5G元年这个关键之年，有的品牌继续领跑，有的异军突起，有的逐渐掉队。各大厂商都加快了发布新机的节奏，细分深耕市场，贯彻油多不坏菜原则，深怕一个失误错失良机。可以预测，2020年对小厂商来说是个生死之年，他们已经没有机会再试错了。

不管是全球智能手机销量还是国内智能手机销量，都是出现了下滑的趋势，或者我们说的遇到天花板了。而且这个情况也势必会淘汰一些手机厂商，比如我们的360、金立。虽然有些还不想放弃。

但是在大的趋势上，已经失去了竞争力，就算勉强的活了下来，终究掀不起太大的浪花。为什么会是这样的一个局面，其实是非常符合市场的变化规律，而要想继续生存下去，就必须寻找新的战场。

我们可以看看下面两个例子，一个是自行车，另外一个是移动支付。先说自行车，在七八十年代，能有一辆上海永久牌的自行车，真的是非常令人羡慕。周末的时候骑着它，带着女友，肯定引来不少的目光。

而且那个时候买它特麻烦，得需要票，不是有钱就能买到的。但是过了十几年以后，自行车普及了，我们出行基本都靠它，价格也降了下来。但是，我们在骑自行车的时候，有的人已经用上了汽车。

这就好比我们的智能手机，当快全面普及的时候，肯定是有新品、价格根高的产品可以使用，可以理解为折叠屏幕手机。然后说移动支付，技术在我们国家是非常的成熟了，一部手机搞定一切。

可在商业中，这样的场景确实一个不好的开始，我们说的物极必反或者月满盈亏，就是有这么一个道理在里面的。当一个池子里的大鱼就剩那几个的时候，得考虑要转型或者寻找新的突破点了。

不然最后的结果是整个市场都变了，所以才有刷脸支付的出现。一方面是企业寻找到了新的阵地，另外一方面是刷脸支付确实比扫二维码快。上面所举的两个例子，完全符合我们的传统文化。

因此对于所有的智能手机厂商来说，寻找新的阵地是唯一的希望，你们更看好哪个手机厂商呢？