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摘要： 如何看待我国旅游市场的现状和发展趋势？怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？如何看待我国旅游市场的现状和发展趋势？我国的旅游市场，这十多年发展速度最快，游客逐年...

1. 如何看待我国旅游市场的现状和发展趋势？
2. 怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？

如何看待我国旅游市场的现状和发展趋势？

我国的旅游市场，这十多年发展速度最快，游客逐年增多，百姓旅游意愿逐步加大。各地旅游资源开发建设均下了气力，但硬件和软件还需要加强，国内旅游景点门票略贵。吃住行玩购，一体化还需要时间。欺客宰客时有发生，超低低价团带来的购物***层出不穷。所以，治理好市场，诚信经营，和善待客，取消超低低价团，才能长久。

你好，很高兴回答你的这个问题。

由于疫情的原因，我国现阶段的旅游市场可以说处于停滞状态，旅行社倒闭，旅游从业人员失业等等负面新闻经常出现在我们的视线里。这次发生的***肺炎疫情由于病毒的高传染性导致国家为了社会的稳定，人民的安全根本不可能将旅游市场全面开放。目前各个省份与地方对于旅游行业的开放都有着不同的规定。我所在的广东省目前只是开放了省内游。但是从现在的形式来看，出去游玩的客人都是以个体为主。占旅行社很大业务比例的包团游基本上还是少的可怜。很多旅游从业人员纷纷转行，只能期待疫情早日过去，旅游业才能会有所恢复。

从旅行社的经营范围来说，境内游应该是最早恢复的，这得益于我们国家强大的动员能力及执行能力。在国外疫情还不知道拐点什么时候出现的现阶段，我们国家基本上已经控制住了疫情，全民防控做的非常到位。所以，境内游肯定也必须是第一个开放的市场。入境游和出境游还得等等，不能因为一时经济方面的因素考虑，开放了这两个市场导致国家耗费了大量的人力物力才控制住的疫情成果功亏一篑。做入境游和出境游的旅行社可以暂时把目光转向境内游上。

再谈谈旅游业今后的发展方向，在人类还没有完全控制住******之前，我觉得包团类型的团队游 会展团 邮轮团等有大规模人群聚集行为的不会有大的发展。传统的旅***业在这次疫情的打击下，一定会有一个洗牌的大动作。由于团队游的数量急剧减少，以前以走量的方式来获取利润而对于服务质量及其他方面并不是很用心的接待方式必须要有所改变才行。旅行社可以将重心转向和健康有关的户外徒步，森林旅游，疗养旅游等方向上，以及根据客人的需求定制出更高更好的路线规划，小团队的出游定制将会占据很大的市场。有心的旅行社不防关注一下自驾游和房车旅游这块。

从历史的角度来看，任何疫情都不会长期存在，一切都会过去的，包括夺走当时欧洲1/3人口的黑死病和著名的西班牙大流感，所以******也不会例外。中国已经不是以前的中国，相信在国家强有力的领导下，完全战胜疫情之后，旅***业必定会大有发展。#旅游#

受疫情影响，旅游业遭受重创，疫情的反弹再次警告人们：常态化防疫务必持之以恒，旅游业面临诸多挑战，相信旅游业的发展前景广阔，待疫情过后，旅游业会蓬勃发展。旅游业的未来发展趋势也会越来越好。

现阶段，受疫情的影响，旅游市场肯定是非常的低迷和不景气。

但我主要想从今后长远看，我们如何看待我国旅游市场的发展和潜力方面。

第一，我国居民对旅游的需求，应该是持续攀升的，这种需求的潜力是巨大的。

第二，我国是一个旅游***极其丰富的国家，我们能提供的旅游***的这种能力也是巨大的。

最后，希望我国一定会成为世界上的一个旅游大国，旅游强国！谢谢大家！

当下我国旅游市场真可谓“问君能有几多愁、恰似一江春水向东流”。原本判断七月官方有望宣布解禁国内旅游，但由于上个周末北京、广州等地局部爆发的疫情，现在看来又要回到谨慎观望了……

回到楼主的正题“如何看待我国旅游市场的现状和发展趋势”，笔者谨从以下两个方向稍作浅析，供大家讨论，不妥之处，恭请各位大咖斧正。

一、当下国内旅游现状

受***疫情影响，我国时下旅游市场主要有以下几个鲜明特征：

1、旅游目的地：各省（市）均以省（市）内周边游为主轴。

2、消费群体：家庭亲子自驾游（主导）与退休中老年群体团队旅游（为辅）并存。

3、跨省旅游：虽然官方没有宣布解禁，但已有一些自驾、自助或到目的地参团的旅游现象。

4、出国旅游：受境外疫情仍处“危险”阶段且各国政策“限制”因素，这个市场基本为零。

5、旅游产品：团队旅游以廉价购物团产品为市场消费主流。

二、国内旅游下半年发展趋势

1、主流目的地：短线周边游 贯穿全年为主流。

2、热点目的地：一些旅游***特色突出，“疫情”安全省区有成为“爆款”可能。

3、团队旅游产品：廉价购物团主导。

4、特色旅游产品：以家庭（或小范围结伴）为单位的私人订制小包团品质游，在本年度，可能成为一个兴起的亮点。

5、政策导流：不排除有省区为扶持本地服务业解困，维持或新增出台较大优惠力度的接待政策，进行市场营销导流。

6、消费平台：各类大小在线平台为主导。

结束语：旅游业的阵痛还会继续，熬过了疫情的冬天，未来一定灿烂……加油，旅游人！

怎么正确分析竞争对手？[_a***_]策划案中的竞品分析怎么写才合理？

你好，很高兴回答你这个问题。我大学主修专业是市场营销，对这方面也算是比较熟悉。其实，分析竞争对手只是竞争分析的其中一环，其他还包含有竞争环境分析，经销商分析以及供应商分析等。在此跟你探讨一下如何正确分析竞争对手。首先从几个方面入手，分别是竞争对手的战略目标、战略模式、优劣势、反应模式等。要逐一突破，不要“盲人摸象”式分析。那么营销策划案的竞品分析怎么写才合理呢？把以上说的每一个点都细致分析，详细到每一个点上，自然就顺口成章了。希望可以帮到你。

竞争对手调查项目准备 依据经验，做好竞争对手调查项目，需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。 首先， 要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。 其次，信息收集既要包括典型＂硬信息＂的收集，还需＂软信息＂的收集，在同业竞争中这些＂软信息＂与＂硬信息＂同样重要，虽然＂。

如何正确分析竞争对手？

正确的分析网站的竞争对手，将直接影响整个网站运营的策略，影响网站策划的规划方向。网站的竞争分析包括很多，通常我们总是狭隘的认为某某网站就是我的竞争对手因为他的网站的定位、目标客户群体、网站产品、网站策划的功能等等都和我的网站非常相似，所以这就是我的竞争对手，对这个网站的一举一动都非常的关注。其实这就是做为一个网站运营者的“近视”表现，通常这种表现是十分危险的。 从某种意义上来讲，任何一个事物都在为某种稀缺***而互相争夺，其中包括用户、资金、产品***、渠道供应等等。对于一个网站而言道理是相同的。今天我们主要来分析一下以用户导向的竞争策略分析，为了更清楚的说明问题就用。分析的可多了，要分析流量，排名，外链，收录，这些都要超过他看资料。

很高兴回答你的问题，一个好的策划案必定是需要对竞争对手进行合理分析！

我将结合自己6年全职营销，写过自己都数不清的策划方案，审核过所带领团队很多成员的策划案中对竞争对手分析这一块。总结出一些实操的干货给你，从这几点去分析即可，希望能帮到你！

1、分析直接竞争者

你所在的行业的直接竞争者，和你的产品直接存在竞争关系的。比如：你们产品或公司的相似性，导致你的市场占有率！

针对这类竞争分析，你可以从这一个方面着手：产品、价格、渠道、推广上去分析，也就是营销理论中的4p理论。

那么如何去查找对方的这些呢？

产品和价格很好了解，渠道和推广方式，这2块是不太好拿到资料的，需要花费时间去做调研！最好是找你们公司负责这2方面的人去了解，他们长期做这一块，会非常熟悉对手的渠道和推广。

2、分析潜在竞争对手

说直接点就是，不在本行业，但是能替代你们的产品或公司。举个例子：如果你是卖痔疮膏的厂家，你的潜在竞争对手可能是某某食用药品，吃了药好了就不需要痔疮膏去治疗了！

针对这类竞争对手，你需要找对你构成威胁的潜在竞争对手，主要分析这几点：产品、人群、市场占有率。

具体思考这几个问题：它的产品为什么能够去替代你的产品？然后找到你与它不同之处，也就是你的卖点。

它的人群和你的人群有什么区别？分析这一点其实在思考，如何把你的目标客户吸引过来，或称成为互补品，共同盈利是否可以！

它的市场占有率与你们目前和未来规划有哪些威胁！

针对不同行业也会有不同的分析方法！以上2大点实用方法给予你，希望能解决你的问题！我也做了一个详细的图，希望能帮助到你梳理思路：（大家要全图可以找我）

我仅就新媒体方面竞品分析来谈，以app来举例。

第一个问题：分析竞争对手

1.明确对方跟你竞争什么

分析竞品就是要知道对方是怎么做的但做分析的时候我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容？

这些分析的内容必须要定，也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容，即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么，你就看看对方做没做，分析下就行了”。

新媒体运营，比如公众号运营，我们需要知道自己文章内容一般是什么主题，要不然文章撰写就没有了方向。

对方跟你竞争什么？是不是竞争谁的粉丝多？谁的文章写得好？谁的评论多？ 那么你的调研指标定为这些：粉丝量、内容主题、评论数、评论率，不久可以开展调研。

2.对方是怎样的品牌

点明你选择竞争品牌的理由。

比如，选取与自己品牌类似的产品进行分析，且给出清晰的数据排名， 这样设定之后，用户就是到你为什么选择这几个种，传递信息更清晰准确。

第二问题：如何写竞品分析

1.收集对手信息

熟悉行业市场的发展阶段，初步判断新的发展机会或切入点。

2.选择竞争产品，分类比较

a) 核心竞争力，即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。

b) 重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。

c) 一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。

3.体验产品

体验方法有：基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。

4.收集数据

数据收集方法一般包括：行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。