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摘要： 社区团购除了生鲜，还有哪些品类可以选择？社区团购除了生鲜，还有哪些品类可以选择？大多社区团购平台选择生鲜产品作为切入点，是因为生鲜产品的刚需高频的特点，到目前做生鲜的平台在生鲜上基...

1. 社区团购除了生鲜，还有哪些品类可以选择？

社区团购除了生鲜，还有哪些品类可以选择？

大多社区团购平台选择生鲜产品作为切入点，是因为生鲜产品的刚需高频的特点，到目前做生鲜的平台在生鲜上基本没有赚钱的。

我们也可以看到，越来越多的平台已经在拓展品类，快消品，百货等等。只要是个人及家庭消费需要的产品其实都可以用社区团购来做。

个人是做快消品出身，一直就觉得快消品会是社区团购平台最大的销售品类，饮料，奶制品，休闲食品，速冻产品等等，都是家庭消费必需品。

甚至来说，社区团购的这种操作方式，或者说逻辑，也可以套用在其他的行业上。比如，婴幼儿产品，可以找婴幼儿洗澡店，幼儿推拿店等等，用社区团购平台推婴幼儿产品，走垂直品类路子。

所以，社区团购平台除了生鲜之外，其他的家庭需要消费品，理论上都可以做，只是需要考虑下频次。

一般社区团购中的产品是生鲜、酒水和日常用品类。

1、蔬菜生鲜

蔬菜生鲜类是居民每天都需要的物品，所以这些肯定需求量大。但是蔬菜最大的顾虑是在运输过程中会有损耗，生鲜类的储存时最大的问题，所以，团长在选品时，既要想到品质，也要想到运输过程的的损耗。

2、酒水饮料方便面

酒水饮料方便面这些不会担心长时间的储存，同时在运输过程中也没有太多的损耗。

3、基地现摘的单品。

一个是本地周边的基地果园，可以通过果园直播现摘、试吃带动社群互动，当天新鲜***摘，直接称重发到客户手中。

另一种基地，就是全国的应季水果原产地，基地直发的优势在于现摘现发，精选品质，不做清洗、保鲜、打蜡等操作，但劣势在于运输时效及快递成本高问题。

如果社群量够大，可以考虑物流，零担等运输，量不大可以优先选择一件代发模式。对接的每个基地，都可以提供成熟的产品发布会文案介绍，用于发布到社群介绍产品。

4、挖掘各地域的特色产品。

就如嘉兴的粽子，沂蒙山的煎饼，石磨豆腐，崮乡的小米等等。慢慢拓展高品质的，人们的生活必需品，按份团，每次都可以吃到最新鲜的。

5、根据节日而来的对应单品

中国比较重视传统节日，而节日免不了送礼，所以，社区团长可以根据节日来来进行选品。

比如：端午节的粽子，中秋节的月饼，6.1儿童节的玩具等，这种节日礼品需求比较大，如果价格比超市的便宜，那社群内的人当然会比较感兴趣了。

刚刚做社区团长的人，可能会觉得卖的品类多了，会赚的多。其实，新团长开始做社区团购时，最好先少做几个品类，大约2-3类即可。先把小部分做好，然后再根据情况进行调整。

我是拼团小栈，每天更新关于团购行业内容，欢迎关注我。

社区团购关键要独一无二

拼价格低拼品种多拼规模大，你就输了！

要拼服务解决社群粉丝的痛点，

免费烧钱模式，收割韭菜的打法，害人害已

兵不在多，而在于精 只要是独一无二 能为粉丝解决痛点的，就是一个品种度足够

中国社区总数超百万，只要足够好，***是简单的 简单就是美！

建议您认真看下我的总结，这也是我们团队目前的战略思路和打法，或许对你选择品类是个大的突破。

1、从单品思维到扩充品类，社区团购的必经路。

很多社区团购的起家大多是靠某个单独的爆品传播开的，然后一直延续寻找爆品的思维，所以做起来非常的累，buyer的压力和产品经理（有的团队是运营负责）选品的压力非常大，因为这直接关系到当期团购的效益。再后来一些团队就逐步切入了日常用品这部分高需求的品类，希望能建立稳定的购物模型。我们也是这么走过来的。这个思路本来没有错，但是，当本地区域的社区团购公司都开始转向品类扩张的时候，大家也就没有什么区别了，无非就是在供应链价格、质量和服务上白热化比拼。

这个时候，各家社区团购组织通过扩张品类，比如：增加调味品、卫生纸、化妆洗化用品、奶制品、和周边服务等，就基本成了一个移动的超市，我认为这是社区团购组织必经的一个阶段，因为公司需要经过扩品，增加用户黏度，增加用户规模，增加收益来源，但是，这也会导致一个严重的同质化竞争。

2、找到细分核心品类，极致聚焦，走差异化竞争是社区团购的未来和出路

我分享下我们团队的战略和打法。

当然我们目前也在扩张品类，除了原有的水果之外，之前没有品类的概念，都是单品的思路。现在已经注重到品类扩张，目前已经延伸到：蔬菜、水产、冷冻、粮油米面、日化、化妆、周边服务等品类。这或许是社区团购公司迈不过去的一道路子，必须要走的。但是，我们已经预见到未来的社区团购的竞争绝对不是大而全的品类竞争，一定是细分领域的极致化品类竞争，就是说一定要选择1-2个核心品类，作为自己应对和差异化千团大战的核心王牌。只有这样，才能在千团大战中出类拔萃，无人能撼动你核心品类的市场。

我们目前聚焦在水产和蔬菜，在这两个品类上下足功夫，同时可附带的周边产品有调味品等日常刚需，没有什么原因，你必须找到你团队的核心优势与核心***，然后把这几个品类做到极致，才有可能抵御任何社区团购组织对你市场的侵蚀。