大学生线上***平台的市场定位包括哪些方面,大学生线上***平台的市场定位包括哪些方面

摘要： 校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？如何做大学生生意？大学生在暑假如何赚钱呢？校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？中国大学生最新数据显示2017年大学生人数达到二千多万...

1. 校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？
2. 如何做大学生生意？
3. 大学生在暑假如何赚钱呢？

校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？

中国大学生最新数据显示2017年大学生人数达到二千多万，总消费达到两千多亿，这对于电商来说是一块非常大的蛋糕，各大电商平台抢着进入校园市场，那么他们该如何进入校园呢？下面是一些具体的措施。

1：进行电子商务方面的演讲。为了让学生对电商有所了解，很多电商巨头代表人物都到学校进行了演讲，告知学生电商是什么，电商怎么操作，电商能够给人们的生活带来什么变化。

2：设立电子商务以及各种与电商有关的专业。为了进一步让电子商务进入校园，让学生更了解电子商务，很多高校设立了电子商务以及和电商相关的专业，这为电子商务进入校园起了奠基的作用。

当然他们也***取了一些实际上的措施

3：在高校设专门的快递点。电商巨头为了进入校园市场，在学校都设了专门的取快递的点，这为学生提供方便，也为学生网上购物提供了驱动力，设想一下如果在学校购物还要去学校外面取快递的话，那么电子商务很难在校园市场获得如今的成功。

4：***用免邮形式。当时为了进入校园市场，巨头***用了免邮的方式。只要你在平台进行了学生认证，就可以获得免邮服务。即使你在网络上购买1块钱的物品，也给你免费邮寄到目的地。

智联校园 学生周文志回答

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校园电商风口再起？我觉得这话有问题
学生一直是社会上一个主要的用户群体
而现在互联网针对的是智能手机用户群
所以电商本身就涵盖的这一群体

打开校园市场其实不难，当代大学生的主要的开销来源都是家里提供，他们没有生活压力，生活的额外花销大部分是花在吃喝玩乐上面，抓住这个点就很好做文章了

2016，在资本寒冬的大背景下，很多O2O项目由于融资链断裂而不可避免地走向了死亡。不过围绕校园人群的项目似乎风景独好，几家这一领域的标杆企业先后又拿到了一笔巨额资金。

• 9月8日，俺来宣布完成了B轮2.4亿元的融资；

• 8月29日，8天在线宣布完成了C轮融资，投资方为苏宁易购；

• 4月20日，宅米宣布完成了B＋轮数千万美金的融资。

这背后和校园市场的特点有很大的关系。根据教育部发布的相关数字，我国高等教育在校生人数超过3000万，这一庞大群体的吃穿住用行无疑蕴含着巨大的市场机会，而且未来这些学生将成为社会消费的主力，在消费者市场中占据更加重要的位置。除了市场容量和消费潜力巨大外，校园市场的另一大优势在于目标消费群体集中，这就使得商品的配送和服务可以更加地高效，而且成本较低。不过校园市场的最大弊端在于在校生平均四年更新换代一次，花费大量成本建立起来的商务关系很难持续，这就意味着企业每年都要去努力争夺新进入大学的用户群体，也会每年都面临着老用户群的大量流失。

这也揭示了电商未来的一个重要发展方向：深耕人群。随着人口红利以及互联网流量红利的基本结束，电子商务势必从粗放增长走向精耕细作，而这其中对特殊群体需求的维护和挖掘尤为重要。结合校园市场，我们看到不仅阿里、京东等电商巨头希望把学生群体的需求挖掘得更深和更好，不少创业企业也是抓住了巨头布局中暂时薄弱的环节切入，以谋求建立一个全新的商业王国。今年还能有多家校园电商项目拿到巨额融资，让我有兴趣去深入了解一下这个市场。下面我将对围绕校园的电商项目进行盘点，一窥他们各自的玩法和商业逻辑。

普遍来说，校园里的学生没有特别高的消费能力，但却是未来电商企业非常优质的潜在用户群体。此外，目前的大学生是“互联网的原住民”，是一类新生代的消费群体，接受新事物的能力非常强，他们的消费习惯正在养成的过程中，所以如何在更早的阶段占领他们的消费心智无疑是电商企业非常感兴趣的。而且经历了过去10多年的粗放成长以后，电商企业已经开始了精耕细作，如何为数量庞大的校园用户群体提供更加完善的服务，以及如何进一步挖掘他们的需求就被逐渐提上了日程。在这方面，阿里巴巴和京东两大电商巨头纷纷推出了“校园店”，希望以此能够获取到更多的学生用户，在未来的发展中占到先机。

早在2012年，阿里巴巴就开始与高校合作设立“阿里小邮局”，开展校园快件收发服务，解决快递进校园难的问题。此后，“阿里小邮局”升级为“菜鸟驿站”，不断加快在高校市场的布局。从2014年底开始，京东也开始在一些重点的学校***取自营和合作经营相结合的方式开设“京东派”校园店，承担校园自提点、体验区、校园营销平台、创业就业***中心、金融服务中心五大职能。京东方面对外表示，校园项目是2015年京东渠道下沉战略的重要落地项目，将力争在全国七大区域搭建1000家校园店，覆盖学生数量超过1000万。京东也将从学生、社会、校方等多角度建立校园电商生态链，推动校园电商及校园金融服务的发展。

广大在校生对电子商务并不陌生，这早已融入了他们的日常生活。经过10多年的快速发展，阿里巴巴、京东等电商巨头也已经织了一张可以覆盖每个人大部分需求的网络。但是过去电子商务还处在粗放增长的阶段，这张网织得够大，但是不够密，这其中或大或小的漏洞就成为了创业者们进攻的方向。

校园市场就属于这样一个巨头们过去没有开发得很好的市场，其中还有不少痛点尚待解决，这留给了创业者们一些机会。在所有聚焦校园市场的创业企业中，有的从物流环节入手，围绕校园最后一公里的难题进行布局；有的***用密集的仓库覆盖，并通过高效的商品分发能力主打更加快速的商品配送服务；有的从贷款分期的角度变革了学生群体购物的方式；有的则从餐饮、外卖、***等原本电商覆盖得不好的品类出发。

电商走进校园最好的办法就是，建立校企合作，通过与学校合作，让学校开设电商专业，企业为学生提供实习岗位，这样就可以达到双赢的目的。长期下来，学校可以为企业不断输送人才，企业又可以为学生提供就业岗位。

电商毕竟还是商业行为，利益点与学校的教学目的是不一样的，当然有矛盾的也有可结合互利的。

电商要盈利，***不单纯是人才或者说人力，还有资金和供应链。

就学校而言或者就学生而言，最希望是参与到电商运作中得到锻炼，获取更多了机会。

一个电商项目如何能利用好学校的人力或者人才***？

首先学生大多没有资金，有的只是人！那么项目总要有个资方，可能是企业或者投资方，或者产品所有者，他们如果懂得电商，学校的***无非就是廉价的人力***可用，但是学校未能保护学生管理好学生，是不一样学生外驻企业。那就需要学校创造硬件和[_a***_]环境，吸引项目投资方进驻学校平台，在一些相对成功的校企联合的地方都是这样搭台子运作的。

个人但是觉得，有资方或者第三方企业能够在院校建立这样的共创的孵化平台才是最符合市场的，这个平台培育出有潜力的项目再去融资脱离平台继续发展，这个孵化成果谁搭建谁获利。

如何做大学生生意？

如果说做餐饮的话，我觉得就附近做个外卖店就行了，当然我强烈不建议！都想得到的会好挣钱吗！门口搞餐饮？我真的笑了，第一，哪个大学城的门市转让费房租不高？第二，学生消费能力偏低。第三，寒暑假关门玩。这种重投资，重体力，挣小钱，高风险，还有人叫你做我不知道怎么想的！开个小酒吧，就算亏也是个门面钱嘛，其他的设备酒水都是免费的，至少贪黑不起早呀！酒店也不好做！其实，最好的方向是，帮大学生提供兼职，学历提升，职业培训，恋爱服务！实在不行摆两个自动***售卖机，哈哈哈

创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析对你的人际关系的分析：

1.自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，所谓360行 行行出状元，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。

2.市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场 前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。

3.人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。

4.创业不是说的，是要做的，做的前提就是要有一个合理的***，也就是把我以上所说的综合起来，整理成 一个合理可行的方案.

5.再介绍你一本书，可以说是我看过中最好的有关创业的书籍，有很多可用之处的，就是拿破仑.希尔所写的《思考致富》.

6.创业同样也需要一个毅力，就是一种坚持到底，永不放弃的毅力，要让困难害怕你而不是你去害怕困难把解决问题当成一种乐趣，这样才能让你在创业期间不被压力压倒而越来越有拼劲.

7.在法律边缘徘徊的行业不要选

大学生在暑***如何赚钱呢？

如果你想赚钱、旅游、避暑三者兼得的话，告诉你一个好办法，就是去丽江的客栈或商铺、餐馆做帮工。暑假期间正是丽江的旅游旺季，也是当地旅游服务行业最忙活的季节，只要你不要求太高的工资收入，一般都能找到暑期的临时工作。丽江日夜温差大，夏季凉爽，甚至雨后气温较低，有一雨如冬之说，为此夏季也要有保暖的衣物。在工作之余，也可把丽江的美景游历一番。

大学生可以在暑***期间适当的做一些暑***工，赚点零花钱，同时提前积累一些社会工作经验，我认为可以有以下几个好的方式：

1、到酒店服务业去做暑***工。暑***期间，大部分酒店生意正好是高峰期，正好需要物美价廉的暑***工去补充人手，大学生是最受欢迎的。大学生去酒店打工可以接触到四面八方来的客人，可以拓展个人的知识面，提升社会交流的水平。

2、可以去做***辅导老师。暑***期间，很多家长都会让小朋友，初中生去各类社会机构学习各类课程，大学生可以根据自己的专业知识去做***辅导老师。

3、目前，因疫情情况，国家对地摊经济放开了管理，大学生可以针对当地消费情况，合伙几个同学摆个地摊，进行商品销售，既可以增加收入，也可以学习积累做生意的技巧。

当然，对于家庭经济较好的大学生，可以四处游学，开拓视野，做好疫情相关防护措施即可。

1.暑期***

暑期工很多都是在饭店做服务员，或者是发***之类的。薪水不高不说，还没有锻炼到自己的能力，还不如去做销售学到的东西多。

个人不是很推荐，有这个时间，还不如好好学习一些其他方面的技能，以后职场说不定能用上，甚至还能变现。

当然，如果实在缺钱花，也可以考虑去，行动起来至少比在家躺尸好。

2.网络***

网络***就有很多了，但是骗子很多，需要所长几个心眼，别被人骗了还帮骗子数钱。最容易被骗的人就是想赚钱的人。

网络***具体有哪些项目可以看我以前的文章

总之，不可能有天上掉馅饼这种好事，动起来永远比瘫着好。

3.工厂暑期工

每年暑***，全国各地有很多食品厂、包装厂、服装厂、鞋厂、电子厂、物流公司、电器卖场等等，都会招募一定数量的暑期工，部分企业吃住全包。

虽然工厂暑期工工资相较而言比较可观，但是工作强度大、工作时间长、工作内容枯燥重复，大家要有心理准备！工资待遇基本一个月1000到3000元不等。

4.家教辅导

如果你自己本身是个学霸，你可以考虑去教育机构当辅导老师，这种工作挺赚钱的，用知识变现简直不要太爽，不用担心热晒雨淋啊，廉价劳动力这些问题。

5.知识付费

在有非常多的类似“知乎”、“百度知道”的咨询类网站or平台，比如：“悟空问答”、“芝麻问答”、“知识星球”、“知了问答”、“千聊”等，这些网站的问答，很多都是有偿性的。

大学生暑***有两个月左右的时间，国内有很多临时工都是面向大学生招工的，就看具体想做哪一块了。

如果是想简单赚点零花钱，那就选择轻松一点的职业。比如酒店服务员，肯德基，麦当劳类型的，简简单单端盘子倒水，配餐，打扫卫生。

能吃苦一点的可以选择可以计件的普工，或者送餐之类的外卖和快递行业。

如果有生意思路的，也可以拉一下皮条，带点货，或者中间商赚个差价。

当然了，这个也要看每个人适合做什么，个人观念，仅供参考。