分析大学生的消费心理,分析大学生的消费心理与购买行为特征
摘要：
借钱消费的人是什么心理？如何分析顾客的消费心理？昨天闲聊说大学生活费3000不够，想问下学生花钱在哪些方面？乱花钱的人是什么心态？借钱消费的人是什么心理？借钱？一般有事了自己钱不够... 借钱消费的人是什么心理？
借钱？一般有事了自己钱不够用，借点钱也可以理解，不过过后有钱了在还给人家，这也很正常。如果自己没钱，借钱去消费，曰后在还给人家也可以。怕就怕自己没钱，借别人的钱还去消费，过后不还了，如果人家要帐就反脸不认人的人，这时的借钱人不知有多可恨、可气，可是借钱人的心理不认为自己是借来的钱，他认为人家借给他的钱是他自己捡来的，应该应份的自己消费。
“超前消费”本是引进的观念，殊不知，人家东西照搬照套，会有水土不服的弊病的。任何观念的产生都有其现实的经济基础。 有些人，盲目或无奈接受他山之苗，以为提前花钱很方便，也很舒服，却忘记了欠款不仅要还，还得付出利息。因为没有合适的土壤和气候，小苗就很难存活；没有相应的保障做前提，“超前消费”也会把自己拖进难以承受的泥潭，乃至于惶惶不可终日。 比如: 某些贷款买房的，由于忘记了自己是没有稳定的工作，故而，一旦失业，就张皇失措，焦虑难耐。我以为: 如果房子、教育和医疗属于社会***的范畴，我也会大胆地“超前消费”的。因为，那不会引起我的任何恐慌。还有利于拉动经济，何乐而不为呢？
在当今社会发生借贷已经成为很平常的事情了！比如买房、用信用卡、借呗、去消费...
关键是自己要有正常稳定的收入，在有偿还能力范围之内去借，而不是想不劳而获的拆了东墙补西墙，最终只能自食其果.
谢邀，借钱消费这种现象在现在这种社会环境下显得是越来越多，明明没钱，还要***装“不差钱”，究其根源，这是这么多年经济发展的产物，不可否认的是，我国的改革开放造就了一大批一大批的“有钱人”，社会环境日新月异，整个市场充满了意想不到的活力，一个个农民丟掉锄头，也加入到了这一庞大队伍中，在长时间的与新事物接触与渐渐融合中，一个个很“个性”的新人类出现了，伴随着接下来的新的生活，更“自尊”的人生开始了，可财富的积累必竟需要一个过程，更何况有些家庭的开销本来就大，再加上人逢低谷期，一切都不能如愿，面对着朋友的喜事，别人都随礼，你当然也不能被别人当笑料，没钱，只有去借；现在提倡城市化进程，好友们都在城里安了家，买房没那么多钱，又不想落后被人笑，也只有去借，甚至去***，打肿脸充胖子这种做法，实不可取，表面鲜丽，可内心的痛苦，也只有你知，做个实实在在的人，为自己而活，多踏实，不能总是追逐那些虚无缥缈的东西，到头来，你还是你，一个一无所有的你。
这种人一般都是好吃懒做。还尽想吃好!穿好!玩好:打肿脸充胖子。没钱人想花钱就得去打工挣钱。借钱花时间长没还上，是不是把脸丢掉。这样的人我还真遇到过，还是邻居，六年前跟我借5千元说是去请人吃饭签工程合同。借给他原来是去赌电玩游戏!几天后人都跑了，他还跟十多人借了钱，输了十万多还不起了，这个人至今六年都见不到。交到这样的朋友太倒霉。
如何分析顾客的消费心理？
第一:首先作为销售一定要热情积极和较好的亲和力，让别人觉得你是值得信任的人，不要对顾客爱理不理。第二:提问引导式容易成交，让顾客觉得购买是自己的选择，因为人都是不喜欢被推销的。第三:察言观色对症下药也很重要。
比如你是一个服装导购，首先顾客进门，:“您好欢迎光临！本店服装都是最新款欢迎挑选。”然后可以主动介绍店里的活动，和根据顾客的穿衣风格推荐最近的热销款，打开话题消除陌生感。然后就可以问，一定要有亲和力真的非常重要。让别人愿意和你交流，愿意接受你的帮助。问“想要什么款式？”“喜欢什么颜色？”根据顾客的回答，找到精准款，鼓励顾客试穿，多拿一些，顾客风格类似款，最好备选。服装只要为顾客找到适合他的价位和款式。基本都逃不掉。
做销售其实其实都是相同的，要热情积极有亲和力，主动和顾客交流提问找到顾客的真正需求。帮助顾客买到自己想要的商品，让顾客感受到舒服，尊重和服务，那么任何销售都不难。
有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。
据我分析，顾客的消费心理有五点。
一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。
二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！
四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理
五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
销售是一门积累经验的重要技能！销售离不开心理猜测！每个客户进店第一刻几乎能够判断顾客是否会埋单。
顾客的第一眼直接可以判断顾客是要找什么样的东西。
比如店里有衣服，裤子，靴子等。顾客第一眼认真看的是靴子。那我们就要主要推荐靴子。
反正很多吧！这个需要你长期与顾客交流，时间长了就会知道别人要要什么！
心理猜测只是销售单子出去的一部分，还有店面装修，店员的招呼尤其重要。比如顾客想买东西的，但是因为照顾不到位顾客可能就会放弃继续购买。
熙熙攘攘都为利来！
作为一个消费者，想让我消费你的东西或者产品，你要找准我的痛点，解决我的问题，便利我的生活，丰富我的家庭等
举例说明吧！
食用油那么多，为什么我选择金龙鱼，不选择或者少选择其他品牌呢？因为他是1：1：1调和油啊，健康
汽车那么多，为什么我选择奔驰呢
豪华，面子啊
你买了一根钉子，解决了你衣服没地方挂的窘境
你买了一套衣服，满足了自己爱美的心
你买了一罐奶粉，解决了你的宝宝吃饭的问题
所以：顾客的心理研究，要先研究他的需求，或者他的痛点，
在解决了消费者的痛点或者难题以后，就要紧紧抓住消费者爱占小便宜的心理
无论是谁，只要有便宜占，都会去看看，因为人都是自私的
这就要考研你的智慧了，如何能用最小的损失赚取最大的收益。
看懂客户心里其实并没有用，真正有用的是你看懂顾客消费心理之后，***取了相应的行为。比如提供的产品，能够为顾客解决问题，那么就能***顾客消费。
一、顾客为什么会购买？他买了之后能用得到，认为价值所以就购买。***如你的产品和服务达不到顾客想要的标准，那么他就会抗拒购买。比如价格太贵了，那她同样的产品其他的商家，卖的更便宜，那为什么要选择你呢？
二、引导顾客做决定去消费的，又是一套非常复杂的心理动机。每个人购买的心理动机不一样的，这些东西虽然对我有用，但是不急，所以多对比下再看看。
三、最有效果的方式就是你要为顾客提供态度的态度去和他沟通交流，并且介绍你的产品。把功能优势，以及参照其他顾客的使用效果。货你三家你的优势在哪里？把这些特点都详细的介绍清楚，就更容易帮消费者做出购物决策。
要做好这个流程，那么顾客掏钱消费，一定能水到渠成的。
昨天闲聊说大学生活费3000不够，想问下学生花钱在哪些方面？
第一是外出活动。大学同学及班级、学生会等活动较多，所以外出聚餐、唱歌以及短途[_a***_]等活动较多，这方面都是群体性活动，学生碍于情面等，一般都会参加。
第二是个人购物。包括衣服、生活用品以及电话费、网费等，尤其是打游戏充值等费用。
第三是日常餐费，包括餐厅吃饭、买水果等。
当然了，正常来说，大学生一个月两千元就差不多了，三千元确实偏多。
这具体需要看在哪个城市上学，如果是北上广深，消费水平较高，每个月三千可能稍微紧张一些，如果是一二线城市，每个月三千比较宽松，当然不能太铺张浪费，正常开销才行，如果女生化妆品和服装话费较多，或者男生谈了女朋友要送礼物，生活费可能还要增加。
大学生生活费多少还是根据自己的情况，我就是大三的学生，因为我的家庭一般所以在学校的花费最主要的就是吃饭，食堂的饭一天也就十几块二十，主要是午饭和晚饭。
其次就算是买一些东西去超市买点水果什么的生活用品，一个月也不会花多少钱。
再有就是网上购物，这个要看自己，因为我平时也没有什么买的，所以每个月网购也就没有什么花费。
最主要的还是自己和家庭情况
谢邀
我是一名大四的学生。这四年来，生活费由一开始的一千升到一千五，每个月没用完的还存一些。
一名普通大学生的开销一般是在吃喝、考证、打印资料、购买书籍和买衣服。普通大学生一天的开销在30左右，如果买奶茶、订外卖、吃宵夜喝买零食，一天可能花费四五十。
寝室的水电费，并不是按月交，但一起交，平均每个人一百多。生活日用品的开销，一起买至少五六十，男生除开化妆品，开销比女生少很多，但买衣服平均每个月买一件，因为住的宿舍楼高，衣服经常被风刮走，这是一大损失不可避免。
如果不出去吃饭，不吃去玩，天天呆在宿舍，一个月一千五，对男生讲完全够。但并不是几所有大学生是这样的。
在外吃喝，出校逛街，k歌等等，有很多***项目，每个月至少一次，开销挺大的，经常听见有人要吃土。部分同学可能还会考虑出省旅游，这笔开销更大。生活上其实还有很多消费，如果回家，往返的车费，如果玩游戏，充值费用，看剧VIP费用等等，只要你想玩，费用就开销多。
我一个不爱出去玩的男生，一个月一千五足够，如果家里有女孩子，多给点要理解，女孩子爱美。
一个普通的大学生的花销也就这几个方面，吃饭，社团活动，买衣服，生活用品，电子设备之类的，再稍微好一点的可能会买书买课投资自己，在大学就创业的，可能还会在其他方面投资一些。总之你如果是在大学过的普普通通不买奢饰品一般来说2000就很好了。
乱花钱的人是什么心态？
空虚
其实你知道钱来的不容易，也知道不应该乱花，也知道花到了没有用的地方
但是就是会花，为什么？
空虚！简单点说就是无聊，和看小说，看综艺，看笑话，一样的，就是解闷，解压，靠购物来解除空虚。其实买的东西里，真正需要的，并不多。
所以建议丰富自己，让自己变的不空虚，不无聊。也就不会去靠花销去度过时间了。
如何丰富自己？
培养兴趣爱好，根据自己实际情况，培养自身兴趣爱好，这样可以丰富业余时间，并且如果您选折了运动类业余爱好的话，还能增强体质！也能因此加入各种爱好团体，开拓视野，增加社交面，慢慢的，您就丰富了，到时候根本想不起来乱花钱了
乱花钱的人分成两种人。
一是巨富的人乱花钱。
巨富乱花钱一般是为了兴趣和享受，他们乱花倒是有乱花的资本，从他们所拥有的财富而言，这样的乱花无可非议，毕竟是人家赚到的，即便把钱乱花出去又有何妨呢？
我们同事的儿子，年纪轻轻，刚刚30出头身价已是几亿。他的起家源于他的哥们义气和胆略。在县一中的时候和我们当地最大的钢厂的公子哥是好朋友，结果公子哥在一中和人打群架，他为公子哥出头挂了彩。毕业后他成了钢厂的专属客户，由此很快成了我们当地巨富之一。
他的爱好广泛，尤其喜欢各种车辆，见到喜欢的车就买，尤其喜欢收藏一些老爷车，在他的巨大***里，有各式各样车辆五六十辆。小到陈年的凤凰永久自行车，大到兰博基尼等豪车。他不仅爱买车，还爱玩车。一有空就开着越野去兜风，专门去沙堆沟壑，崎岖不平之地，玩冒险玩***。有一次去昌黎一陌生海岸，开着越野带着一帮伙伴，风一样冲上沙堆，沙堆另一侧却是近乎垂直的陡峭沙坡，车子失重一头栽下沙子堆，造成两人重伤。
二是穷人乱花钱。
穷人乱花钱则是虚荣心在作怪。没有那个实力，却打肿脸充胖子。
我们老家有一个光棍，已经40多岁的年纪，可以说是身无分文，家徒四壁。就这样穷困潦倒的主儿。却整天西服革履，皮鞋擦的铮明瓦亮。他有时打点短工，只要兜里有几块钱，“钱就在兜里乱蹦”摁都摁不住！
有一次，他又身无分文了，他便偷着父母把房上的玉米卖了。卖完了以后就在村里商店里买酒买肉，见谁来就给谁。没几天钱花光了，就向大家借。
还有一个30来岁的剩女，人长的不错，也无固定收入，却每天打扮的花枝招展，整天以拆东墙垒西墙，日子过得很恓惶。她买东西从不将乎，拿着苹果手机，背着LV包，穿的时尚摩登的像是***一般，也不知道钱是从哪儿来的。
会过日子的人都不会乱花钱，因为现在挣钱不容易，钱要用在刀刃上。
但有些人就是控制不住自己，花钱大手大脚，有些不该买的也敢买。对于这种现象我还真的观察过，这样的人以女性和刚刚退休的人群为主。
为什么会出现这种状况？简单地说就是孤独，寂寞，空虚，无所事事造成的。整天也没事情可干，出去逛见到什么就想买一点，至于有用没用也就无所谓了。如果回家你埋怨说，买这些东西干嘛？还会让她不高兴或者反问你，怎么就没用？干嘛干嘛用多好，就对你没用，对我用处大了！
即便过些日子扔掉也要去买，也许你在心里认为这样的人不会过日子，其实不是，她们年轻的时候，精打细算，从不浪费一分钱，现在退休了，感觉空落落的，自己有没有什么爱好，一时还不适应闲下来的生活，感觉自己就是一个废人，为了表达自我的存在感，就只有购物。
这时她们很需要陪伴，需要开导，自己也要增加爱好，比如去跳舞，唱歌，散步，聊天，让自己的生活丰富起来，这种爱花钱，乱花钱的现象就会慢慢转变过来，从此不再让自己空虚寂寞。因为业余生活丰富多彩，内心充满了欢乐，就是生活方式的转变，空虚寂寞冷的心态也就正常了，乱花钱的现象也就随之消失。
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