针对大学生旅游产品促销方案,针对大学生旅游产品促销方案的建议

摘要： 旅游的文创商品过节期间该怎么促销？大学生旅游市场怎么开发？旅游的文创商品过节期间该怎么促销？旅游文创商品在节日期间的促销方案，是需要很多必要信息才能拿出相对客观的方案的。需要根据景...

1. 旅游的文创商品过节期间该怎么促销？
2. 大学生旅游市场怎么开发？

旅游的文创商品过节期间该怎么促销？

旅游文创商品在节日期间的促销方案，是需要很多必要信息才能拿出相对客观的方案的。

1. 需要根据景区游客画像（年龄、性别等数据信息）分析出游客消费力、游客消费习惯等；
2. 根据第1点，挑选客单价与目标消费者相匹配的促销产品；
   
3. 根据节日特性确定商品类型和具体促销活动策略；春节和端午节肯定有区别，清明节和情人节肯定不同；
4. 研究游客深层需求，为商品提供更完美的展示场景。

旅游文创产品现在是各大旅游项目里寻找创新突破口的新业态。

既然是旅游文创产品肯定是以旅游地区为主要销售载体，然后***电商平台做销售渠道，产品大部分标记有清晰的旅游地理印记以增加游客购买冲动提高产品溢价空间。

节***日是出行旺季，各大旅游地人流攒动，为景区景点带来大量消费客源。我们的文创产品是何种类型，有没有同类型竞品存在，产品差异化在哪里，文创的思路和IP定位的客群，梳理清晰，推出主打产品，提高性价比，主打走量模式，***商品或定制商品作为高营收产品区分。形成自有同类产品对比，提升溢价空间，再加上营销团队的话术培训，专业提升。基本上就可以达到一个比较好的效果。

关键点，首先文创产品要么个性化差异强，要么定位IP客群覆盖面广，兼顾实用性和性价比。再开始制定产品营销思路。

后面附图为我们设计的主题民宿开发的文创产品，不一一列举，仅供参考。

大学生旅游市场怎么开发？

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，***好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工***的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

　　（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

　　（4）***用宣***、报纸、海报等宣传形式，在食堂、***场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.***用面对面的销售方式

　　大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，***取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度***休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，***取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：

1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节***日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如[_a***_]大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。