国内旅游购物现状分析 全球发展 推荐报告-国内旅游购物现状分析 全球发展 推荐报告

摘要： 旅游购物你觉得合理吗，为什么？旅游购物你觉得合理吗，为什么？欧洲的跟团游旅游购物现象还不太严重，去的也是奥特莱斯、巴黎春天这种。我第一次想去欧洲，担心自由行签证不好办，先找了一个本...

1. 旅游购物你觉得合理吗，为什么？

旅游购物你觉得合理吗，为什么？

欧洲的跟团游旅游购物现象还不太严重，去的也是奥特莱斯、巴黎春天这种。

我第一次想去欧洲，担心自由行签证不好办，先找了一个本地最好的旅行社要了个行程，报价，法意瑞十一日游团费15000左右，里面有2个购物店，还有令人眼花缭乱的自费项目。

研究了半天，觉得行程不尽合理，虽然旅行社承诺自费、购物都不强迫，但还是心存疑虑。

决定自由行去欧洲，自己办签证，订机票、火车票、酒店、预订门票……

虽然各种操心，但玩得很开心。回国的前一天自己去类似奥特莱斯的打折村买了一个一千多人民币的Coach包，一个一千多人民币的Mk包，同款包与国内差价均为2000元左右。买了一个近千元新秀丽的行李箱，还买了若干有折扣的衣服。

因是第一次去，共买了5000元人民币的东西，后来再去，理性了许多，没怎么购物了。

你好，很高兴回答你的问题，旅游购物这个问题大家关注已久，至于是否合理，我的答案是合理的。如果大家选择纯玩游之外的跟团游，基本上都是有进购物店的行程安排，而且事先也会在行程安排中做详细说明，现在很少会有故意隐瞒进购物店这种现象了。

这个地方的合理理由就是，选择了低价团费，行程明确表示要进购物店名称、所卖商品、进店时长和不强制消费等等。所以从程序上来说是没有问题的，这种情况下如果碰到推销能力较差的导游，团队购物很少，可能偶尔也会听到一些过激的言语，但随着管理越来越严格，这种现象也越来越少了。这里建议大家，如果选择有进购物店的出团游，多少还是买点东西，大家都开开心心最重要，如果你很反感进购物店，那就选择纯玩游或者自由行，进餐厅只坐着休息不吃饭，就跟参加购物团却一毛不拔一样了。

旅游购物也是一种地区特色的推广方式，而且每年的旅游购物利润也是旅游收入的一大项，现在景区管理越发规范，并不是所有的景区商品都会贵的很离谱了。很多景区甚至还有了自己的特色商品。因为政策的支持，旅游业的飞速发展，旅游购物也会发展的越来越好的。至于提问者提到的欧洲游，我觉得能选择欧洲游的朋友，很少有不购物的吧，甚至做的最多的攻略就是关于购物店的，有很多朋友还说购物时间太短了，都没买爽。

当然，每个人选择欧洲游的目的也是不一样的，女团宁可一直进购物店，特色餐厅就可以了，男团可能更想体验人文景观。所以不管任何地方的旅游，现在旅行社都有不同的行程套餐，出行之前想清楚能否接受购物，能接受就选择低价购物团，不能接受的就选择贵点的纯玩团，两边便宜都想占的，确实出现不满意的情况会多一点。

我觉得应该是视每个人的情况来定。

旅游购物本身就是一种旅游资源，琳琅满目的各类商品、良好的服务态度、货真价实的良好信誉及便捷的交通等，对游客具有很强的吸引力。例如我们知道的购物天堂——香港、巴黎等，国人们出去旅游归来，哪一个不是大包小包拎回国，甚至会觉得没购物就不算来过此地。那句大家都无数次听过的玩笑话，上车就睡觉，下车就方便，一回家啥也不知道，我们出外旅游，旅游过程中购买当地具有特色的商品或土特产，留作纪念或回去后送给亲朋好友，也是很正常的一个事。

自我选择的购物是好事，强制购物就会影响人的心情了！

旅游购物分两种情况：

1.导游带着到指定地点购物。比如玉器、黄金饰品，一切贵重的所谓旅游地特产，一定不要买，不要听忽悠。不但价贵，而且大多都是***的。

2.质优价还不太贵的特产纪念品。

（1）比如到大连，三亚等可以买些干货海产品；

（2）到长城，清华园等买些纪念品，T恤衫；

（3）到长白山，大兴安岭旅游，可以带点山货

（4）到新疆可以带点馕，到甘肃带点后期等都是可以的。

还有一个原则，不要买的太多，好多东西一时兴起买了不实用，到家也得扔。

旅游购物，最常见的就是导游带游客购物，这里面有什么套路，让我们来扒一扒？

套路一: 购物回扣，真的是那么单纯的导游赢利手法吗？其实不全是。大概大家一直骂错人了。来看一下购物回扣的前世今生。没有很深的套路，由于回扣算不上套路。带去购物点，旅客购物，导游回扣。这是一个很简单的生意，所以根本说不上有多深的套路存在。所谓“套路深”，是在社会一致在黑导游强迫购物的过度衬托下，对购物店产生的一种心理感受。

可是，严格来说，这算不上“套路”，由于这中间没有什么迂回曲折的连环坑让你踩得惨不忍睹的。对付正轨操作的购物店，如果你把导游算作销售员，那么想想多少行业的销售，也在靠着售卖[_a***_]拿提成拿工资的，可能内心就会舒坦一点了。若是真要说有啥“套路”，那应该就是一些在购物、提成上横生的枝节。

归结起来，购物店卖***货、老乡店等手法，也是如今早已为旅客熟知的套路了。广东，是全国旅游业最早生长起来的地方。关于旅游购物店内幕的前世今生。

套路二: 1.0版本，上个世纪，旅游生长的黄金年代。旅游购物店的1.0版本，应该都是发生在90年代从前的事情。听说那时候真的是一个“黄金时代”。导游为本地购物店带去客流，而购物店会给回导游佣金。放在市场上来看，这真的是很公平的生意。

并且，那时无论是国内游、出境游、入境游，都是在蓬勃生长的进程当中。国人出外旅游，或者华侨、外国人到中国旅游，作为旅游6大元素之一的“购”，是绝对免不了的。那时的购物店也是相对纯洁版，没有太多的坑，只是商品价钱相对市场上要贵，由于要预备一定的回购给到导游。但是对于在旅游路上人生地不熟的旅客而言，在那时通信设备并不发达、消息传播相对闭锁的年月，旅客只有很少的渠道去获取关于目的地的信息的，导游的作用很是重要。

旅客出门，总希望带点礼物作为旅途上的留念，那么相对集中的购物店的好处，也就在于它能让旅客省时省力地买到各类地方特产。还有一个现实，我们必需看到的，在上个世纪，旅游尚且是一件“豪侈品”。就拿泰国为例，从中国公民刚开放旅游，到90年月代中，每年的价钱都是直线上升的。那时在华南市场上，售价8千到1万多的东南亚特产是很正常。那时旅游产物贵有很多缘故缘由，但不能忽略的一个是，消费者都是在全部承担自己的旅费。

所以在1.0版本时，购物店的回扣都真的是导游的收入。导游从90年代开始，就已经有很多是没有跟固定公司签约的了，那也就说没有固定工资。导游办事费和回扣，也就构成了导游的大部分收入。2.0版本：市场竞争剧烈，套路的不是购物店，而是旅游团。去到千禧年后，旅游市场也就在急剧地发生了变化。

一个是先出去那波旅客，旅游意识日渐成熟，对于购物团行程的觉悟；另一个就是社会在前进，经济发展，越来越多人出去旅游，可是却没有成熟的旅游意识，喜欢从价钱上断定去选择旅游产品。也就是这个时代，不合理低价团起头陆续出现了。不合理低价团的出现，是改变旅游市场的一个重要转折，同时也是改变导游收入，让导游在收入直线降落的同时、压力直线上升的重要转变。

套路三: 所谓“不合理低价团”，应该大家都很是熟识。999元泰国双飞6天，399元港澳5天等等，这些看起来很吸引的价钱，背后都存在着众多的猫腻。可是有一个工作是非常明晰的，本钱摆在那儿那里，游览路上，乘坐飞机要钱、吃住行要钱，这些都不是免费的。游览社是机构，不是开善堂的，为何要做赔本生意？

所以，就在消费者报名参团、没有为自己的旅程全额付款的同时，游览社把这部分差价的赚取，转移到了消费者在旅游过程中的消费上。可是旅行社也不是笨蛋，不可能自己全部负担这过程中全部的风险。若是这个旅客沿途什么也不买，那不就亏了？所以旅行社又把直接面对旅客的导游拉到了自己的小船上，跟自己情投意合。

这也让导游在率领旅客时，不会置身事外，由于他们要负担“人头费”，所以有一个无形的绩效对每个旅行团在进行绩效考核的。导游出来工作是为了挣钱生活，在旅客到来前，就要自己掏“人头费”为旅客的部分路程买单，还有带团几天的服务提供回报，这些都要从旅客的消费上去赚回来。因此，黑导也随之光荣地诞生了！而为了多卖货、或者夺取更多的利润，购物店也必需互相配合，由此产生了老乡店、***货店。

套路四: 3.0版本，市场需要清流，但浊水依然不息。不合理低价团的横行，并不是很长时辰，由于我们很荣幸地有一个有力的市场标准。旅游局的明令规定、更新旅游法等方法，其实就在为旅游市场排浊，希望清流能成为整个市场的主旋律。如今的旅游市场，其实出现了2个方向：一方面，清流做得很是标准，这个首要集中在旅游生长较早、旅客意识很超前的东部一线都市市场。

整个行程划建都很是明晰地标示在旅游合同上，每日走好多个购物店、购物内容是什么、逗留时长等，都清清楚楚写在合同上，若是有不适宜的地方，旅客可以随时跟旅游局举报。同时，旅游局还明文规定不能强买强卖。当然，旅客有更好的选择——纯玩团！旅客自行承担自己的所有旅游费用，包括导游办事费，无需通过购物店为自己的旅游行为承担开支。这种纯玩团，其实如今会比购物团更受欢迎。另一方面，是浊水仍然不息，尤其在一些旅游相对不那么成熟的市场。

你们觉得呢？