大学生旅游市场开发建议-大学生旅游市场开发建议和意见

摘要： 怎么开拓大学生市场？为什么要开拓大学生旅游市场？大学生户外旅行社销售策略？大学生旅游市场怎么开发？怎么开拓大学生市场？大学生是一个群体效应很强的群体。产品要进入这个群体，最好的方法...

1. 怎么开拓大学生市场？
2. 为什么要开拓大学生旅游市场？
3. 大学生户外旅行社销售策略？
4. 大学生旅游市场怎么开发？

怎么开拓大学生市场？

大学生是一个群体效应很强的群体。产品要进入这个群体，最好的方法是进行单点突破，让几个人等一小群体先使用这个产品。而在此之前，你要解决两个问题，一、你的产品为什么适合大学生，理由要十分的充分。

二、想尽办法找到第一波使用你产品的学生。

为什么要开拓大学生旅游市场？

学生市场是以一个很独特的市场：本身没有太多钱，却又文化、有时间。因此开发配套设施可以稍大众甚至低端一点，但是主体产品的内容应该有亮点，深挖文化内容，做到来过一遍就永远记得。

开发学生市场的意义在于：学生将是未来社会的主力军，因此潜力巨大，在学生时代培养的用户粘性将对未来社会的主流意识形态产生巨大影响，具体到企业，将会带来一个庞大的长期的粘性很高的新市场。

大学生户外旅行社销售策略？

对于大学生户外旅行社，销售策略的制定是至关重要的，以下是一些可供参考的销售策略：

1. 制定合适的价格策略：大学生人群在经济上有一定的压力，因此制定价格亲民的旅游产品是非常重要的。可以考虑推出特价活动、优惠券等方式吸引消费者。

2. 发挥口碑优势：大学生群体具有相对强的社交属性和朋友间影响力，可以通过利用口碑营销，引导消费者转推分享，扩大旅行社影响力，吸引更多潜在客户。

3. 建设用户社群：通过建立社交媒体平台、微信公众号等进行用户互动和沟通，提高用户粘性，吸引用户留存。

4. 突出特色产品：可以从景区景点开发新特色线路、结合年轻人的需求，如户外露营、自行车骑行、拓展训练等，来吸引更多的大学生客户。

5. 与学校合作：可以通过与院系进行合作，举行策划的大型活动，引起学生的关注并提供旅游服务，从而吸引更多顾客。

希望以上几点策略可以对你有所启发，更多的销售策略需要根据市场需求、客户特点等具体情况制定，祝您的旅行社能够蓬勃发展，业务蒸蒸日上！

大学生旅游市场怎么开发？

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，***好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工***的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

　　（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

　　（4）***用宣***、报纸、海报等宣传形式，在食堂、***场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.***用面对面的销售方式

　　大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，***取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度***休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，***取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：

1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节***日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和[_a***_]学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。