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摘要： 现代旅游六要素中什么最重要,理由？海南自由贸易港对普通人的机遇有哪些？海南自由贸易港会影响内陆和行业生意吗？便宜旅游团那么多，旅行社靠什么赚钱？旅行社如何推广旅游产品？旅游产品如何...

1. 现代旅游六要素中什么最重要,理由？
2. 海南自由贸易港对普通人的机遇有哪些？
3. 海南自由贸易港会影响内陆和行业生意吗？
4. 便宜旅游团那么多，旅行社靠什么赚钱？
5. 旅行社如何推广旅游产品？旅游产品如何借助互联网吸引客源？

现代旅游六要素中什么最重要,理由？

现代旅游六要素包括“游”、“行”、“食”、“宿”、“购”、“娱”~在现代旅游六要素中，“游”是旅游活动的核心，其他活动都是围绕其进行的；“行”是旅游活动的基本条件，是旅游活动的开始；“食”“宿”“购”“娱”虽然都能增加旅游收入，但由于“购”和“娱”是更高层次的消费，消费产品中所得利润很高，很有吸引力，所以“购”和“娱”是增加旅游收入的重要途径~

海南自由贸易港对普通人的机遇有哪些？

海南自由贸易港个人所得税优惠政策

《海南自由贸易港建设总体方案》发布以来，海南全力以赴抓紧落实政策早期安排，一批核心政策落地实施，其中“两个15%所得税”政策快速落地，有效吸引了市场主体和人才集聚。

个人所得税优惠政策：在海南自由贸易港工作的高端人才和紧缺人才，其个人所得税实际税负超过15%的部分，予以免征。

高端人才条件

1.属于海南省各级人才管理部门所认定的人才。

2.一个纳税年度内在海南自由贸易港收入达到30万元人民币以上。

3.须在海南自由贸易港工作并一个纳税年度在海南自由贸易港连续缴纳基本养老保险等社会保险6个月以上（须包含本年度12月当月），且与在海南自由贸易港注册并实质性运营的企业或单位签订1年以上的劳动合同或聘用协议等劳动关系证明材料。无法缴纳社会保险的境外高端人才，须提供与在海南自由贸易港注册并实质性运营的企业或单位签订的1年以上劳动合同或聘用协议等劳动关系证明材料。

紧缺人才条件

1.符合海南自由贸易港行业紧缺人才需求目录范围。

2.须在海南自由贸易港工作并一个纳税年度在海南自由贸易港连续缴纳基本养老保险等社会保险6个月以上（须包含本年度12月当月），且与在海南自由贸易港注册并实质性运营的企业或单位签订1年以上的劳动合同或聘用协议等劳动关系证明材料。无法缴纳社会保险的境外紧缺人才，须提供与在海南自由贸易港注册并实质性运营的企业或单位签订的1年以上劳动合同或聘用协议等劳动关系证明材料。

关于哪些是紧缺人才，可查看《海南自由贸易港行业紧缺人才需求目录(2020年版)》

对享受优惠政策的高端人才和紧缺人才实行清单管理，不需要申请人才认定，相关部门会通过信息共享以及个人信用、社保记录等信息查核确认享受优惠政策的人才名单，只要你在名单内即可享受优惠政策。

热点问答

Q1
哪些所得可以享受个人所得税优惠政策？如何享受优惠政策？

1.享受优惠政策的所得包括来源于海南自由贸易港的综合所得（包括工资薪金、劳务报酬、稿酬、特许权使用费四项所得）、经营所得以及经海南省认定的人才补贴性所得。

工资薪金所得，是指个人因在海南任职、受雇，从该任职受雇单位取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职、受雇有关的其他所得。

劳务报酬所得，是指个人因在海南从事劳务从海南取得的所得。

稿酬所得，是指个人因其作品以图书、报刊等形式出版、发表，从海南取得的所得。

特许权使用费所得，是指个人因提供专利权、商标权、著作权、非专利技术以及其他特许权的使用权，从海南取得的所得。

经营所得，是指在海南从事生产、经营活动取得的所得。

海南省认定的人才补贴性所得，根据发放对象、发放方式分别确认。与任职、受雇有关的，计入综合所得;与从事生产、经营活动有关的，计入经营所得。

2.在海南省办理个人所得税年度汇算清缴时享受优惠政策。

Q2
减税税额怎么计算呢？

一、居民个人综合所得减免税额计算

减免税额=（综合所得应纳税额-综合所得应纳税所得额×15%）×海南综合所得收入额÷综合所得收入额

二、居民个人经营所得减免税额计算

减免税额=（经营所得应纳税额-经营所得应纳税所得额×15%）×海南经营所得应纳税所得额÷经营所得应纳税所得额

三、非居民个人相关所得减免税额计算

非居民个人工资、薪金所得减免税额=（工资、薪金所得应纳税额-工资、薪金所得应纳税所得额×15%）×海南工资、薪金所得收入额÷工资、薪金所得收入额

非居民个人劳务报酬、稿酬、特许权使用费所得减免税额=海南应纳税额-海南应纳税所得额×15%

非居民个人经营所得减免税额=（经营所得应纳税额-经营所得应纳税所得额×15%）×海南经营所得应纳税所得额÷经营所得应纳税所得额

Q3
担心减免税额算错怎么办？

税务部门会提供测算服务，在个人所得税APP或者自然人电子税务局上办理汇算清缴时，系统会自动计算您的减免税额。

Q4可以通过哪些渠道了解海南自由贸易港个人所得税优惠政策呢？1.拨打12366纳税缴费服务热线2.通过“海南税务”微信公众号进行线上咨询3.向税务机关进行现场咨询政策依据1. 《财政部 税务总局关于海南自由贸易港高端紧缺人才个人所得税政策的通知》（财税[2020]32号）2. 《海南省人民***关于印发海南自由贸易港享受个人所得税优惠政策高端紧缺人才清单管理暂行办法的通知》（琼府【2020】41号）3. 《海南省财政厅 国家税务总局海南省税务局 省市场监督管理局 省委人才发展局关于落实海南自由贸易港高端紧缺人才个人所得税优惠政策有关问题的通知》（琼财税【2020】1019号）

我本人现在就在海南工作，谈谈我的感受和看法。

海南自贸港成立，长远看是个利好，但是短期内很多政策都还没落地，未来能到哪一步还不好说。

看看海南成立经济特区、洋浦港开发、国际旅游岛这些政策出来后的变化吧，海南的几次大的政策扶持，很多年过去了变化都不是很大，这里面很多原因，一个有海南自身经济基础、营商环境和当地执行力度的问题，也有大环境的原因，今时不同往日，当初深圳开发的时候和现在的大环境相比不可同日而语，海南未来能走向哪里，取决于本岛和国内、国际的经济环境变化。

如果想找机会，建议多关注海南，未来对普通人来说，免税购物可以做套利，旅游相关产业可以关注，个人税负也很优惠。但是如果你没有大的资金和***优势，对于普通人来说，这就是个旅游和购物的好地方而已。

海南自由贸易港会影响内陆和行业生意吗？

要说海南自贸港会不会对内陆和行业的影响，应该从海南自贸港的战略定位，以及结合当前的国际形势来分析问题。

先从国际形势说起吧！从这两年美国与中国贸易战的摩擦来看，美国已经把中国从过去的一般压制上升到全面压制的层面，也即是正式把中国当作对手对待。所以两者之间的经贸问题在短时间内将得不到解决。在我看来，正是因为这一点，***总书记在海南建省成立经济特区30周年大会上发表重要讲话，几次提出“加快探索建设海南自由贸易港进程”。目的就是发展区域经济，加快亚太经济圈的形成，以此作为突破口，增强国际的话语权，毕竟亚太地区的经济总量摆在那里，经营好了亚太地区在国际上的经济影响将不容小觑！

从战略定位上讲，海南是中国面向南海中最大的岛屿，地处两大洋和两大陆的交汇带，是亚太地区通往世界的海上运输通道之一。

从经济定位上来看，好多经济学家说海南没文化底蕴，海南的工业不发达，不知道为什么做着做着就没了。不错，放在过去确实是这样！我一直有个疑问，为什么南海石油天然气***丰富而海南居有这么好的位置关什么不勘探开发？地理位置上要作为货运码头，海上中转站，从红线上看整个是呈凹形的，国际运输上不及台湾至菲律宾一线，注定只能吃珠三角的红利，这就涉及广东边远地区的建设与交通的发展了，但广东西线地区的发展也等到近几年才完成，所以作为孤岛战略上不具备纵深，经济上与内陆的交通衔接度不高（指的是2010前），对外经贸上又没深度开放，造成了海南至今不为人看好的结局。说远了，回归正题！

其实最近一次重提海南开发应该是2018年初，但为什么对海南话题的热议却是2020年才出现呢？这就与中央提出“海南自由贸易港”的政策有关了！这是个与以前提出的全然不同的概念，具体实施方案大家在网上查看，我这里重点提的是“高水平开放，深度对标国际自由贸易港”！在税务制度上与金融制度上的创新。行政管理方面的自由度更近似于放权自治。

所以谈及对内陆的影响主要在财税上，在对外贸易上，以及国际结算上，估计不久的将来数字货币的实施将会在海南先进行试验。因此有关这些方面的行业可重点关注。

人家说改变海南是个“老大难”的问题，我更看好中央这次提出的概念更相似于在一张白纸上重新绘制蓝图！

（声明：文中如有敏感字眼纯属个人看法，不带政治意识）

当然会影响！而且影响不小！国内进出口货物的总量和人才就那么多，为了扶持海南，多项免税减税政策的偏向导致相当多的业务和人才从广东，上海以及其他省市被[_a***_]来海南。长远来看，如何引流和创造海外增量才是海南最应该考虑去做的，海南不可能永远靠瓜分其他省市的业务来实现经济增长吧。

便宜旅游团那么多，旅行社靠什么赚钱？

无论多么便宜的旅游团，旅行社都是赚钱的，首先他们长期和航空公司和酒店合作，他们拿到的机票价格和酒店价格是我们普通消费者想不到的，这些机票在淡季他们也是要付费的。所以这种廉价旅行团几乎没有什么成本，再加上酒店的饮食也很廉价。他们最大的收入来源应该是购物回扣，还有景点门票，旅行社真正赚钱的时候是旅游旺季！

最初的旅游，只是一群人到某一地的游玩，在当时的各级***只是注重工农业科技业的发展投资引资，对于旅游的潜在经济效益並无太多重视，改革开放后，一些有天然***的地区突现了旅游带来的无限商机，拉动了各地区的旅游，而今每一地的旅游，突际都是当地经济拉动促进，商业，就业等一系列的好处，现在每一地区的旅游已是***部门的行为，而且会号召当地企业也加入其中，并同时会给旅***业补贴，当下央视推介贵州旅游就是很好的例子，如与当地旅游团接触都会听到介绍，当地***，企业补贴为你制定物美价廉的旅行线路。曾去广东就见到，由于当地大巴车运输旅游团不够用，抽调外省市，由于气候等原因造成的当地旅游淡季吃不饱或停驶车辆支援。比如吃饭，看着没有什么，背后是一系列的产业链，需要人，进菜，鱼肉，调料，每一环都是对当地经济的促进，旅游是个大学问，低价团永远躲不过的是购物，导游没有工资也是公开的秘密。这其中***企业补贴点，从旅游受益的酒店，商场补点，不会聊的导游是没有的，导游把客人聚来，这里的戏法外人不会知晓了解的。只要不发生强买强卖，污辱客人，没有投诉。一块钱的东西，一百卖走了，也就是个人行为，与别人无关了。海南当下这样低价旅游很多，三天两晚，门对门接送，不用交团费，住的一定是酒店而不是旅馆，十人一桌，饭管够，菜不会少于十个。出岛游，甚至去越南，七天六晚，同样待遇，不交团费，还曾有倒给钱的事。每种旅游不同，有必须消费都会明文告之，是赔是转个自按自己的想法参与，值不值取决心态。

旅行社如何推广旅游产品？旅游产品如何借助互联网吸引客源？

虽然没在旅行社呆过，但作为常期旅游在外的人说说我的个看法吧

如今旅行社遍地，有直营的，有代理的，规模大小不等 ，不知道题主所说旅行社是何规模？

一般来说，无论推广什么产品，首要要确定目标受众和人群，进行市场细分。旅游自然也不例外，比如是定位年青人，老年人，女性多一些还是男士多一些？自由行还是购物团，低价团还是纯游玩团？国内游还是境外游等等？

针对的目标人群不同，推广方式和传播渠道肯定不一样。现在主要还是通过线上线下方式，看旅行社的经济条件，方式多样，比如留住老会员向他们推荐办会员卡，雇兼职在当地热门景点发旅行社***，传统渠道上打广告，找当地一些户外旅行团体合作等，线上也可建立自己网站或微博等，做好SEO，让更多受众了解。

其次，现在互联网时代，粉丝经济暴火，谁掌握了粉丝就有足够话语权，现在不少实体店都通过自媒体来引流，旅行社也不例完，可将自己也打造成网红，积累足够粉丝就不愁客源了。或者可与网红合作来引流也是不错手段。同时现在各种电商平品也挺火的，像旅行社有实体店，通过直播等方式引流还是挺有优势的。

当然了，旅游产品要想做得好，还是得品质过硬，对游客服务好，游客感到满意了口碑宣传的力量也是很大的。

我来回答这个问题

旅行社推广旅游产品分为线下和线上推广

线下推广方法：

1.电话营销，通过已经积累的老客户，进行电话回访，营销线路；

2.社区联动，联系街道办、社区、老年大学等开展旅游知识讲座，推广线路；

3.会展会销，承租场地，邀约优质客户，利用现场演说，折扣立减，吸引客户购买旅游产品；

4.异业合作，通过与银行、保险公司、体检机构、餐饮企业等合作，利用捆绑式销售，或买赠等方式，推广旅游产品；

5.户外广告，利用城市户外大屏广告牌和写字楼、住宅区电梯广告，滚动播放，推广旅游产品。

线上推广方法：

1.自媒体营销，利用微信公众号、微信朋友圈、微博、抖音等自媒体工具，通过图片、音乐、小视频等展示旅游产品；

2.固定的流量入口，比如同程的微信入口、飞猪的支付宝入口等，吸引大量旅游产品访问；

3.搜索引擎推广，在百度、搜狗等搜索引擎通过竞价排名，优先展示旅游产品；

4.交换链接，利用同类网站，交互推广旅游产品；

5.网站（APP）推广，通过网站运营，产品包装，优先展示等手段，推广旅游产品；

6.弹屏广告，在主流门户网站发送旅游产品的弹屏广告；

7.邮件投放，通过对老客户进行精准的邮件投放旅游产品。

线上&线下推广方式，大概就是这些。

旅游产品如何借助互联网吸引客源？

就目前互联网的发展趋势，效果最好的还是自媒体推广、网站（APP）推广和邮件投放

1.朋友圈分享，挑选优势旅游产品，在制定时间投放，比如：8：00-9：00，12：-14：00，18：00-19：30这几个时间点，图片吸引，软文优质；

2.在自媒体发送游客在旅游产品实际体验的小***，或导游开直播吸引大量人气，引爆线路；

3.在网站（APP）包装旅游线路，邀请大量出行客户点评，快速集聚口碑效应；

4.分析往期老客户，根据喜好、兴趣进行精准的邮件投放。

当然，也可以在搜索引擎、弹屏广告、流量入口下功夫，这个会带来大量的访问量和咨询量，但是相对应的推广成本也很高。

希望能够对你有帮助，谢谢！

从互联网方面的推广的话，旅行社可以考虑先做出自己的品牌网站，在网站上展示一下自己主打的热门线路以及旅游相关的一些攻略什么的提高网站的点击量，并依托于网站做好旅游相关的关键词优化，可以加大网站的浏览量，通过大量的浏览量来提升转化率从而开发出客户。其次就是在微信端做微信公众号和微信小程序的开发，公众号就是在微信端的企业网站，可以打响自己的品牌，通过一些关于旅游的软文和攻略、优惠之类的软推广来让顾客们关注自己的品牌，小程序就可以展示自己的一些旅游线路，并且可以上架自己的旅游产品，让顾客可以在线下单，使用更加方便快捷。通过小程序和公众号的相辅相成使顾客能够选择自己的产品！微信端的优势就在于基于十亿的用户量，并且小程序公众号的使用更加方便快捷，即点即用！

希望能为您带来帮助！