大学生消费影响因素-大学生消费影响因素分析

摘要： 影响消费者消费的内在因素和外在因素？论述航空消费的影响因素？什么是影响消费的首要要素？消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？影响消费者消费的内在因素和外在因素？1）文化因素：文化...

1. 影响消费者消费的内在因素和外在因素？
2. 论述航空消费的影响因素？
3. 什么是影响消费的首要要素？
4. 消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？

影响消费者消费的内在因素和外在因素？

1）文化因素：文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素。人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念。弄清消费者的文化背景对于研究他们的购买行为起着重要的作用。

2）社会因素：包括相关群体、家庭和个人在相关群体及家庭所处的角色和地位。例如一个凝聚力很强，沟通良好的群体对人们在产品和品牌选择方面有相当大的影响。

3）个人因素：一个人的购买行为往往受其年龄、职业、经济环境、生活方式、个性等因素的影响。 2．影响公司采购的主要因素 1）环境因素：公司的***购会受到当前经济环境或者预期经济环境诸多因素的影响，如基本需求水平、经济前景及成本。 2）组织因素：每一家公司都有其具体的目标、政策、程序、组织构架和系统。这些因素决定了公司的***购单位所处的角色和地位以及该公司的***购方式。 3）人际因素：***购中心通常包括一些不同利益、职权、地位和有说服力的参与者。这些复杂的关系会为公司的***购带来诸多变数。

4）个人因素：购买决策过程中每一位参与者都带有个人动机、直觉和偏好，这些因素受参与者的年龄、收入、教育程度、专业、个性及对风险意识的影响。

论述航空消费的影响因素？

1.经济发展水平

从静态的角度看，凡是经济发展水平高的国家、地区，旅客运输需求水平就高，如我国东南沿海地区经济发达，旅客需求量高;相反，凡是经济发展比较落后的国家和地区，旅客运输需求水平就低，如我国的西部地区经济发展相对比较落后，旅客运输需求量明显偏低。从动态来看，经济高速发展的时期，旅客运输需求增加较快，大量人员因为生产和工作需要而外出频繁;相反，一旦经济处于较低的发展时期，人们出行的数量和频率相应会降低。

2.人口的数量及结构

一般来讲，旅客运输需求数量与人口的密集程度有关，人口密集的国家和地区，旅客运输需求量就高;人口稀疏的国家和地区，旅客运输需求低;人口增加时，旅客运输需求也会相应增加。另一方面，人口结构对旅客运输需求也产生影响，而且这方面的影响作用比人口数量本身的增加显得更加突出。

3.人均收入水平的高低

人们的收入水平与交通需求之间有一定的联系，一般来说，收入水平的提高会使人们出行更远的距离或在交通上花更多的钱。

4.旅游业的发展

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游需求在整个生活需求中的比重也越来越高。

5.运价水平的高低

旅客运价水平的高低，对消费性旅客来讲，直接影响他们的生活开支，在收入既定的情况下，过大的运输需求开支，必然影响他们在其他生活需求方面的消费

6.运输业的发展水平

航空运输业的发展，不仅体现在运输设施、设备数量的增加上，而且体现在运输服务质量的提高上。运输业整体发展水平和服务质量水平，对旅客运输需求会产生***和抑制两个方面的影响。如果运输布局合理，运输工具充分，技术性能先进，运输服务优良，将会***旅客运输需求的产生

7.消费者偏好

航空客运市场需求是千千万万消费者的需求量的总和。

8、在我国，目前高铁发展迅速，对民航运输市场也形成了极大的冲击，特别是中短途市场。

什么是影响消费的首要要素？

1，收入是影响消费水平的基础。一般情况下，收入越高，消费水平越高。

2，物价水平是影响消费的重要因素。在收入一定的条件下，物价水平高，消费水平会降低，所以要稳定物价。

3，商品的特征，消费者的消费观念都会对消费水平有影响。

消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？

1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。

2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理3、惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。扩展资料消费者态度来源于：（1）与商品的直接接触；（2）受他人直接、间接的影响；（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。

3、意向。指消费者***取某种方式行动的倾向，是倾向于***取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。