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摘要： 旅游电商供应商和分销商是做什么的？中国旅游分销公司采取什么战略？如何设置旅游分销线路管理？中国旅游分销采用的是什么战略？旅游电商供应商和分销商是做什么的？旅游供应商、分销商和旅行社...

1. 旅游电商供应商和分销商是做什么的？
2. 中国旅游分销公司采取什么战略？
3. 如何设置旅游分销线路管理？
4. 中国旅游分销采用的是什么战略？

旅游电商供应商和分销商是做什么的？

旅游供应商、分销商和旅行社 之间最大的联系纽带就是产品，旅游供应商把旅游景点、宾馆酒店、交通、购物等旅游要素整合打包研发成产品，发放给分销商。分销商再通过一系列途径，比如一些散客分销平台等等，旅行社可以再这些平台上报名。所以你可能会看到这样的一个情况，在一个地区，某一条散客线路，不管客人在哪个旅行社报名，都会流入到旅游分销商那里，接受旅游供应商的产品。

但是目前旅游产品分为短线、长线、出境，还有团队。之间还有交集，比较复杂。有时候直接是同一家旅行社担任着旅游供应商、分销商的角色，直接旅行社-客人的模式。有时候，也会出现几级代理。

中国旅游分销公司***取什么战略？

旅游产品从生产者转移到旅游者的过程中，任何对旅游产品拥有所有权或具有销售权的机构，就被认为是一个渠道层次。

分销渠道长度：旅游产品从生产企业转移到最终旅游消费者手中，所经过的销售渠道层次或环节。如果中间层次越多，则渠道的长度就越长；反之，则越短。

分销渠道宽度：销售渠道的每个层次中，使用相同类型中间商的多少。如果使用同种类型的中间商越多，则渠道越宽；

如何设置旅游分销线路管理？

商品管理模块可以进行商品的添加、删减、搜索查看等操作：

①板块1可以选择全部、旅游线路、酒店客栈、景点门票4种方式管理商品

②板块2可以按商品上架、下架的状态和商品价格区间查看管理商品

③板块3中三个按钮，分别是“添加商品”、“批量操作”、“更多操作”，点击“添加商品”可以按类添加商品，点击“批量操作”可以进行批量上架和下架，点击“更多操作”可以删除不需要的商品，如下图5-2所示：

图5-2 按钮下拉详情

④板块4是搜索框，可利用搜索框快速找到商品进行管理

⑤按钮5可以进行选择每页所需展示商品的数量，如下图5-3所示：

图5-3 下拉框

⑥按钮6能选择商品显示的预览栏，如下图5-4所示：

图5-4 显示下拉框

⑦板块7可进行商品编辑和库存添加，具体操作见添加商品模块

如何添加/编辑商品？（旅游线路）

（1）基础信息怎么进行编辑？

图5-5 旅游线路基础信息编辑

①板块1可选择不同模块进行内容编辑，如：基础信息、图文详情、行程信息、预订须知、保险类型

②板块2可进行线路名称编辑与封面图片的上传（前台最多显示5张图片,推荐大小为750px * 420px）

③板块3进行选择商品的状态，如上架/下架，跟团游/自由行，国内游/出境游，并进行选择标签，如“特惠”（直接在特色标签框里输入文本，点击回车键生成标签）

④板块4可填写商品价格与销量，并选择商品的分类，如“跟团游”

⑤板块5可进行填写线路的出发地与目的地 （二）图文详情怎么进行编辑？

图5-6 旅游线路图文详情

①板块1为图文详情的编辑工具框，可进行选择工具完成编辑

②板块2为图文详情的编辑区域，可在此编辑框内编辑内容、插入图片等等

（三）行程信息怎么进行编辑？

图5-7 旅游线路行程信息

①板块1可以选择行程天数，直接勾选天数，行程安排的天数会相应改变

②板块2选择行程安排的天数进行编辑内容，如需添加新的天数，可点击“添加”按钮

③板块3点击“添加地点”按钮可以添加行程地点，并可对“餐饮详情”与“住宿详情”进行编辑填写

④板块4为图文详情的编辑工具框，可进行选择工具完成编辑

⑤板块5为图文详情的编辑区域，可在此编辑框内编辑内容、插入图片等等

（四）预订须知怎么进行编辑？

图5-8 旅游线路预订须知

①板块1为图文详情的编辑工具框，可进行选择工具完成编辑

②板块2为图文详情的编辑区域，可在此编辑框内编辑内容、插入图片等等

（五）保险类型怎么进行编辑？

图5-9 旅游线路保险类型 点击“添加保险”按钮，弹出编辑框，如下图5-10：

图5-10 旅游线路添加保险 填写保险名称、单价、保险条款，如填写完成，点击“保存按钮”，如需取消填写，点击“取消”按钮

（六）套餐/库存怎么进行编辑？

图5-11 旅游线路编辑套餐/库存

①板块1可以添加/编辑修改套餐，如添加“亲子套餐”

②板块2可以选择要添加的套餐月份，有最近的三个月份，如需添加其他月份，点击“其他月份”按钮添加。批量选择的选项有：全月、周一至周五、周六日，点击“恢复选择”恢复到默认状态

③板块3点击“+”按钮可以批量选择月份的某一天，如6月的星期天

④板块4可以批量编辑选择的日期，编辑内容为：成人价、儿童价、单房差价、数量，确认编辑后，点击“保存”按钮。如需清空所选内容，点击“清空”按钮清空内容

⑤全部编辑完成后，点击“提交并返回”按钮，保存所有编辑的内容

中国旅游分销***用的是什么战略？

一、 OTA分销

策略：每个OTA平台都想独占票源，而对景区来说多个OTA都投放门票则管理难度很大，要随时改余票库存。

二、 同业分销

同行分销，可以把门票***给旅游批发商、旅行社等，也可以给导游、司机等个体进行分销。

策略：根据疫情防控措施，景区释放的门票数量有限制，客源也减少。因此为保证收益，景区要选择客源有保障的中大型旅行社去卖票。

三、 其他方式分销：

主要是指***分销。以景区自有渠道为载体，比如景区***，景区小程序，选择游客成为分销商，让游客去卖票。

有些游客社交关系网庞大，就比较适合当分销商。这不仅让部分游客获利，也对景区有重要意义。

策略：每个OTA平台都想独占票源，而对景区来说多个OTA都投放门票则管理难度很大，要随时改余票库存。

所以综上，建议景区选择一家OTA入驻。可以先了解哪个OTA平台上买门票的人最多，还要考虑这个OTA平台对门票的重视程度。

越重视，平台政策就会倾斜景区，比如补贴力度大，显示位置靠前，分发流量多曝光率高等等。