大学生消费观的对策,大学生消费观的对策建议

摘要： 激发消费需求应采取怎样的对策？什么策略多运用于高档消费？不同气质消费者的典型表现与服务对策？美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略？消费价格策略有哪些形式？激发消费需求应采取...

1. 激发消费需求应采取怎样的对策？
2. 什么策略多运用于高档消费？
3. 不同气质消费者的典型表现与服务对策？
4. 美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略？
5. 消费价格策略有哪些形式？

激发消费需求应***取怎样的对策？

要激发消费需求，需要***取多方面的对策。首先，需要提高居民收入，以增强消费者的购买力。

其次，应***取有效的促销策略，如打折、赠品等，以吸引消费者。

此外，还应加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，为消费者提供更符合其需求的商品和服务。同时，应加强消费者教育，提高消费者的消费意识和消费能力。

最后，应完善社会保障体系，解决消费者的后顾之忧，增强消费者的消费信心。

什么策略多运用于高档消费？

什么策略一般适用于高档消费品戓消费者不太了解的产品特别适用于高档优质而交易次数频繁的产品？

我的回答是：使用无限放大产品宣传益处的策略，一般都比较适用于高档消费人，戓消费者不太了解的该产品，特别适用于高消费人，所所以交易次数频繁。

不同气质消费者的典型表现与服务对策？

消费者有各自不同的气质类型，这使他们的消费行为表现出特有的活动方式和表现方法。

多血质的消费者善于交际，有较强的灵活性，能以较多的渠道得到商品信息。这类消费者对购物环境及各方面的人物有较强的适应能力。因而在购物时观察敏锐，反应敏捷，易于与营业员进行沟通。但有时其兴趣与目标往往因为可选择的商品过多而容易转移，或一时不能取舍，行为中常带有浓厚的感***彩，兴趣常发生变化。这体现出想像型和不定型的购物行为。

胆汁质的消费者在购物中，喜欢标新立异，追求新颖奇特、具有***性的流行商品。他们一旦感到需要，就很快产生购买动机并干脆利落地迅速成交，但又往往不善比较，缺乏深思熟虑。如果遇到营业员怠慢，也会激起他们烦躁的情绪和激烈的反应。这体现出冲动型的消费行为。

黏液型的消费者在购物中比较谨慎、细致认真，大都比较冷静，善于控制自己，不易受广告宣传、商标、包装等的干扰，也较少受他人的影响，对商品比较了解，喜欢通过自己的观察、比较作出购买决定。对自己熟悉的商品会积极购买，并持续一段时间，对新商品也往往持审慎态度。这体现出理智型的消费行为。

抑郁型的消费者，在购物中往往考虑比较周到，对周围的事物很敏感，能够观察到别人不易察觉的细枝末节，其购买行为拘谨拖泥带水，谋而不断。一方面表现出缺乏购物的主动性；另一方面表现出对别人介绍的不感兴趣或不信任。这体现出敏感性的消费行为。

上述是几种典型气质的心理行为的表现。当然在现实中属于典型类型的人很少，多数人是属于混合型的。一般是以某种气质类型为主，同时兼有其他气质类型的特点。

美妆品牌如何针对大学校园消费市场制定营销策略？

随着经济水平的提高和互联网发展的影响，消费多元化和消费年轻化已是不可阻挡消费潮流。在当前的中国美妆市场，处于校园市场中的95后大学生消费群体逐渐成为美妆产品的消费的核心人群，据数据统计显示，95后大学生消费群体约占整个美妆产品消费人群的四分之一，其中线上的消费规模的增长最快。

95后大学生具有个性化和多样化的消费需求，同时对高端美妆产品的接受度也在不断提升，显示出了巨大的消费潜力。

95后群体的消费特征

1. 基于兴趣社交，消费圈层化趋势明显

95后大学生消费群体是互联网时代下的原住民，网络社交是生活刚需之一。他们会主动在社交网络中表达自己的观点，彰显自己的个性和兴趣爱海。而基于兴趣爱好和网络社交的大学生很容易在社交平台上结识与兴趣相同的好友，当兴趣标签一致的校园用户在相聚于互联网，就自然而然的会建立基于共同兴趣爱好的社交圈子。

这是一种身份认同感，当用户获得这种身份认同感是，他们会乐于在圈子中分享自已的观点和购物体验，同时也会更加相信圈子中好友所推荐的产品，逐渐在社交圈子中构建起消费信任体系。

2. 追求个性与情感满足

当校园市场上同类产品出现多样性，单纯的物质消费己不能满足大学生消费群体的消费需求。95后消费者更加追求个性化的消费，有趣的品牌才更能吸引他们的注意力。他们希望通过消费来展现自己的个性和品位，追求商品背后的故事与自身情感的共鸣。

当消费与“自我”产生某种情感连接时，95后消费者对商品的好感度会增加，更有可能增加消费频次。

3. 热衷为兴趣和“爱豆”买单

泛***IP的衍生品在校园市场中有着广阔的消费市场前景;热衷于购买偶像所代言的产品，在校园市场中已经成为一种消费常态。各崛起于各类平台的校园KOL自带有巨大的流量，购买校园KOL所推荐的产品在校园市场中也很十分常见。

二次元文化的盛行，校园KOL的粉丝效应都表现出校园市场中强烈的非理性消费需求，他们会为了自己的兴趣点和热爱的“爱豆”进行消费，这种消费需求通常是可持续的。

美妆品牌如何进行校园市场营销?

1. 重视校园社交媒体，尝试与消费者进行沟通

校园社交媒体对于品牌校园市场营销的重要性占比越来越高，但校园社交媒体的运营绝不是简单的注册公众号那么简单，需要定期向受众推送符合账号调性的文章内容，更加重要的是搭建以账号特性为核心的校园社群，增强大学生的参与度，与消费者进行互动，在校园社交媒体上建立与品牌定位相符合的形象，逐渐建立品牌自己的用户群体阵营，从而获取校园市场的信任。

2. 拒绝平庸，塑造品牌调性

在同质化产品过多的时期，“酒香不怕巷子深”的时代过去了，唯有拥有独特个性的品牌才更容易获得校园市场的宠溺。品牌要结合自身的定位和校园市场消费群体，确定自己品牌的调性。独特的品牌调性可以让产品在众多竞品中脱颖而出，势能品牌以性格，让大学生消费群体在购买时产生感情共鸣，实现大学生消费者通过购买你的产品来彰显自身品位和身份的需求。

3. IP势能造就校园爆款

大学生的关注点通常变化很快，尤其是追求新鲜感的大学生消费者，部分IP时效性短，品牌要把握好IP合作款在校园市场的投放时间，当IP的话题讨论度较高时推出IP合作款才更容易吸引到目标用户。同时IP合作款产品要保持与品牌自身的特点和IP自身的特色，这样才能在吸引到新的校园用户的同事，也更有可能转化为自己的忠实用户。

校园美妆市场一片好光景，也是众多美妆品牌争夺未来消费市场的新战场。产品细分化诉求增加、产品同质化情况日益加重、品牌意识增强等发生在校园市场里的微妙变化，天天喊着品牌年轻化的品牌们，你们GET到了吗?

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消费价格策略有哪些形式？

从大的方面分类，消费价格策略可以分为新产品定价策略，心理定价策略，折扣定价策略和市场经营价格策略4种。

以新产品价格策略为例，又可以分为撇脂定价法，渗透定价法，满意定价法三种。

撇脂定价法主要是定高价，高利速取。

渗透定价法主要是定低价。

满意定价法主要是定中间价格。