大学生消费行为特征及原因-大学生消费行为特征及原因分析

摘要： 消费者购买行为的特点有哪些？消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？旅游者购买行为的特点是什么？消费者市场的购买行为特点，谢谢？消费者购买行为的特点有哪些？特点如下： 1、复杂性...

1. 消费者购买行为的特点有哪些？
2. 消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？
3. 旅游者购买行为的特点是什么？
4. 消费者市场的购买行为特点，谢谢？

消费者购买行为的特点有哪些？

特点如下：

1、复杂性 消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。

2、可诱导性 诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。诱导促销要能打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心理碰击。越是能打动消费者的心，诱导促销的成功率就越大。

3、综合性 根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同分类，生存与安全方面的消费品。满足消费者精神需要的消费品，消费者为了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品。

4、发展性 消费是经济发展的目的和动力，也是生产供给的存在理由，但在现实操作中的逻辑却可能是恰恰相反的，也就是我们看到的情形也可能是消费的目的是为了经济的持续发展，即获得感是为了证明经济发展的正当性。

消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？

消费者购买行为的 6 个基本过程包括问题识别、信息搜索、方案评估、购买决策、购后行为和问题解决。

这些过程对于理解消费者的购买行为和市场营销策略具有重要意义，具体如下：

1. 问题识别：了解消费者如何意识到自己的需求和问题是营销者了解市场机会和开发产品的关键。通过研究消费者的问题识别过程，营销者可以更好地了解消费者的需求和痛点，从而设计更有针对性的产品和营销策略。

2. 信息搜索：消费者在购买前会主动或被动地搜索相关信息。营销者可以通过各种渠道向消费者传递产品信息，影响他们的购买决策。同时，了解消费者的信息搜索行为也有助于营销者优化广告投放和促销活动。

3. 方案评估：消费者会根据自己的需求和偏好对不同的产品或服务进行评估和比较。营销者可以通过产品特点、品牌形象、价格等方面的差异化来提高自己产品的竞争力。

4. 购买决策：购买决策是消费者购买行为的关键环节。营销者可以通过提供优惠、促销活动、方便的购买渠道等方式来促进消费者的购买决策。

5. 购后行为：购后行为对于消费者的满意度和忠诚度至关重要。营销者可以通过提供优质的售后服务、关注消费者的反馈等方式来提高消费者的购后满意度，从而促进重复购买和口碑传播。

6. 问题解决：问题解决是消费者购买行为的最终目标。营销者需要关注消费者在使用产品或服务过程中遇到的问题，并及时提供解决方案，以提高消费者的满意度和忠诚度。

总之，了解消费者购买行为的 6 个基本过程有助于营销者更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更有效的营销策略，提高产品的市场竞争力。

旅游者购买行为的特点是什么？

这个问题很难回答，感觉像是写论文 购买行为一般分为购买无形服务与有形产品 基本服务完整一条化，如门票、车票等 有形产品高端化、服务个性化 低端产品的购买具有从众心理 购买与个人收入、文化水平等相关 旅游产品服务、销售水平影响购买行为

消费者市场的购买行为特点，谢谢？

消费者由于其收入、性格、素养及当时购物环境的不同而存在着购买心理的差异，选购商品时的表现也就各不相同。

1、全确定型。此类购买行为是指在购买商品前已有明确的购买目标，对商品名称、商标、型号、规格、样式、颜色、以及价格幅度等都有明确的要求。***取这种购买行为的消费者进入商店后，一般都有目的地进行选择，并主动地提出需购商品；

2、半确定型。是指消费者在购买商品前已有大致的购买目标，但其具体要求还不甚明确，最后购买决定是经过比较选择而完成的。例如，洗衣机是其计划购买的商品，但购买什么牌子、型号、规格、式样尚未作出决定。持这种购买行为的购买主体，在进入商店后一般不能明确、清晰地提出所需商品的各项要求，实现购买目标需要经过较长的比较、评定才能完成；

3、不确定型。这类购买行为在购买商品时没有明确的或坚定的购买目标，进入商店主要是参观，一般是漫无目标地观看商品，或随便了解一些商品信息，碰到感兴趣与合适的商品也会购买，否则不买商品就离去。