影响大学生购买行为的因素有哪些-影响大学生购买行为的因素有哪些呢

摘要： 心理因素对消费者购买行为的影响？消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？人们购买产品的三个主要原因是什么？传统营销理念与现代营销理念的根本区别是什么影响消费者购买行为的主要因素有哪...

1. 心理因素对消费者购买行为的影响？
2. 消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？
3. 人们购买产品的三个主要原因是什么？
4. 传统营销理念与现代营销理念的根本区别是什么影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

心理因素对消费者购买行为的影响？

影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。

1、动机需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。

2、感受消费者购买如何行动，还要看他对外界***物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。

3、态度态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。

4、学习学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。扩展资料消费者购买行为一般表现为五个阶段：1、确认需要。消费者经过内在的生理活动或外界的某种***确感出某种需要。2、搜集资料。消费者通过相关群众影响，大众媒介物宣传以及个人经验等渠道获取商品有关信息。3、评估选择。对所获信息进行分析、权衡，作出初步选择。4、购买决定。消费者最终表示出的购买意图。

5、购后消费效果评价。包括购后满意程度和对是否重购的态度

消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？

影响消费者购买行为的因素主要有：消费能力，没有钱，啥好的东西都买不起，只能看看！

消费观念：老一辈人的消费观念就是只买对的，不买贵的，钱还是要存起来安全！

实用性，实用性强，愿意去购买，跟风：年轻的消费者会受潮流影响跟风购买时尚品牌，攀比

1、文化和亚文化（价值观、传统、宗教、民族）；

2、社会消费基础结构（政策、消费基础设施、技术）

3、家庭（结构、决策模式、生命周期）

4、参照群体（资格、接触类型和吸引力）

消费者购买行为要受动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
1.动机
动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。
2.感觉
是人们通过各种感观对外界***形成的反应。
3.学习
人们的行为有些是与生俱来的，但多数行为，包括购买行为是通过后天的学习得来的。
4.信念和态度
它们是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或看法。这些信念和态度影响着人们未来的购买行为。

消费者购买行为受攀比心理、从众心理、求异心理、求实心理这四大因素的影响。

消费者在商场购物时有时为了博眼球想在人群中与众不同一些而去购买完全不适合自己的东西想要标新立异这个做法是错误的。

大多数人还是求实心理选择适合自己的产品

消费者购买行为主要受价格，质量的因素来决定购买行为。

往往买东西的话，第一，肯定看质量了，东西的好坏，是先决条件，一件东西的好与坏是最重要的。

第二是价格，这个也是购买东西的决定性因素，毕竟我们老百姓都是普通阶层，看重的还是价格优惠，质量有保障的物品。

人们购买产品的三个主要原因是什么？

人们购买产品主要原因

1.必须品。必须要用的。

2.精神享受。当达到物质要求时，人们则会进行考虑满足精神上的满足。

3.盲目，不理智的情况下购买。不是主动，根据当时某种情况，头脑一热购买。一般回家就闲置，或后悔。

人们购买产品三个原因，一，认为产品对自己有用，能够给自己带来产品产生的价值或收益。二，就是别人有我就得有的心理因素在做怪，攀比别人跟风，这是现实社会现象。三，***性购买，头脑发热性购买。

购买任何产品要做到合理，理性，量力而行！

不要盲目，跟风，忘乎所以！

传统营销理念与现代营销理念的根本区别是什么影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

一、传统营销与现代营销的本质在于，传统营销是卖方市场，生产什么买什么 ，现代营销是买方市场  根据消费者需求 而生产产品 以通过满足消费者需求而实现企业双赢利 。  

二、传统营销分三个阶段：

1、生产导向阶段：

市场情况求大于供，企业关注大规模进行生产，靠大规模标准化的生产来降低价格进行市场竞争。

2、产品导向阶段：

由生产导向转为产品导向企业开始关注产品质量的提升，认为产品质量过硬就会得到市场的认可，从而出现了“营销近视症”。

3、推销阶段：

持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理解和接受。

推销观念将顾客看成是被动的、迟纯的，认为只有强化***才能吸引顾客。
一、现代营销观念：总体来说就是以市场为导向，后来由发展出生态营销、关系营销、社会营销、整合营销等，

1、现代营销观念主旨是：

2、以满足客户的需求为中心。

3、注重企业长远利益的发展和战略目标的实现。

4、企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标。